有些賣家反映,自己在打造一款產(chǎn)品的過程中,基本上是靠廣告可以燒掉訂單,一旦廣告一停,訂單就沒有了,而一直開著吧,又總是入不敷出,以致于辛辛苦苦打造,雖然也出了不少訂單,但幾乎沒有回頭錢。

賣家也表示,也想采用螺旋造法來試試看,但又不知道從哪里開始。

一、上面提到的例子并不是一個例子。

對于相似情況,不同的賣家可能會做出不同的反應：1、有些賣家或許會覺得要再堅持一次,“萬一有轉(zhuǎn)機呢”？他們期待；2、一些賣家會選擇停止廣告,對現(xiàn)有的存貨做清貨處理,寄希望于下一款產(chǎn)品能制造出來,但“萬一還是這樣循環(huán)呢？”3、也有一些賣家選擇降低廣告成本,抱著任其自生自滅的態(tài)度,但這樣,產(chǎn)品基本上就是自滅了；二、每次遇到這樣的情況,提醒賣家要考慮幾個問題：首先,產(chǎn)品怎么樣？其次,優(yōu)化做的怎么樣？三、能夠仔細評估目前運營的成本,并調(diào)整運營策略？怎樣分析產(chǎn)品？該產(chǎn)品為剛需產(chǎn)品嗎？是因為競爭太激烈？單位價格過低嗎？獲利太少？假如你的回答是“非剛需、競爭激烈、價格低、利潤低”,那就干脆放棄吧,畢竟,謹記“七分在選品,三分靠運營”,產(chǎn)品選錯了,就應該盡快地放棄產(chǎn)品,而不是追求利潤。

四、怎樣分析優(yōu)化？從自己的角度出發(fā),將自己的Listing和其他競爭對手的Listing做比較,但如果你內(nèi)心很脆弱,總覺得自己很好,那不妨找一位第三方的朋友幫你對比評判。

若該產(chǎn)品值得開發(fā),且Listing也足夠好,那么在這個時候評估當前的運營成本并調(diào)整運營策略是必要的。

五、究竟應該怎樣調(diào)整？假定您的產(chǎn)品售價為10美元,利潤2美元,目前的策略是每天投放100美元的廣告,產(chǎn)生10筆訂單,BSR排名為100。

以目前的狀況,您一天的凈損失為80美元。

你們應該做什么？因此,我們應該看到,所有的訂單都是來自廣告,自然訂單是0,這種狀況顯然是不健康的,因此,我們應該考慮增加自然訂單的比例,而要產(chǎn)生自然訂單,必須找到自然流量的來源,核心有兩個,一個是關(guān)鍵詞,如果關(guān)鍵詞排名在首頁或靠前的頁面,就會有自然流量,而且BSR排名還需要找到自然流量,如果BSR排名足夠高,自然流量也會多。

許多時候,許多賣家都在尋找自己的關(guān)鍵字排名位置,又因為沒有找到而焦慮,關(guān)鍵詞自然排名是各種權(quán)重作用的結(jié)果,但有一個核心變量是BSR排名,不信的話你看看哪個BestSeller的關(guān)鍵詞排名不是在首頁還是前幾頁？六、因此,既然我們不能掌握關(guān)鍵詞自然排名的每一個要素,我們可不可以只盯著死后的一個要素——BSR排名呢？想一想,目前的經(jīng)營戰(zhàn)略很簡單：努力提升BSR排名。

可以現(xiàn)在的情況是,每張100美元的廣告燒出10張訂單站在BSR100的位置,該怎么推？我們必須做另一個假設。

假定沒有廣告,假設將80美元的凈損失平均數(shù)用于產(chǎn)品的單價,能維持相同的訂單數(shù)量并維持相同的BSR排名嗎？如前所述,80美元讓渡至單價,2美元出售,沒有廣告,能產(chǎn)生10筆訂單嗎？在這樣的假設下,你應該已經(jīng)有了自己的答案。

假如回答是肯定的,為什么不試一試呢？許多人會說,虧損企業(yè)我不做。

但是換個角度說,從廣告上虧還是從單價上虧,如果總虧損相同,有什么區(qū)別？但是,通常情況下,如果你真的將單位價格降低到2美元,那么你很有可能出遠超過10個訂單,在這個時候,你可能會說,銷售量超過10個,難道不是虧了嗎？是的。

但是不要忘記：首先,就像我們上面提到的,這個階段你的目標不是為了提高BSR的排名嘛,訂單多了,BSR的排名必然會上升,這個階段的目標一定會達到；其次,你的產(chǎn)品不一定一定要把價格降低到2美元,那么假設你降價到4美元就能產(chǎn)生12筆訂單,你這不就節(jié)省了？自然,也要提醒一下,盡管以上假定廣告費用為0,但在實際操作中,廣告的突然停頓常常會造成廣告權(quán)重的大幅度下降,因此,對于廣告的態(tài)度,我們應該逐漸降低,而非一下子徹底停止。

所以呢,實際上你的公式中需要三個變量：1、單位價格下降能使自己的價格具有足夠的吸引力并產(chǎn)生更多的訂單？2、你能節(jié)約多少廣告費用,又能為Listing導入流量,再配合低價格將廣告轉(zhuǎn)化成足夠的訂單？3、經(jīng)過前面兩個變量的調(diào)整,轉(zhuǎn)化率提高了,訂單增加了,損失減少了,BSR值上升了,自然流量增加了,自然訂單量增加了。