有很多人都會有一個疑惑,shopee平臺的產(chǎn)品價格非常低。

shopee首頁85%的商品定價都在15元以下。

很多做的好的shopee平臺賣家也坦言,店鋪里面30％的產(chǎn)品都不能考慮盈利,或者盈利很低。

那么為什么shopee平臺的產(chǎn)品價格如此低,這樣低價銷售的運營戰(zhàn)略會讓賣家盈利嗎？首先shopee平臺低價銷售的戰(zhàn)略方式一定是可行的。

因為shopee平臺是一個鋪貨型的電商平臺,平臺上的產(chǎn)品價格普遍都很低,因此大部分賣家都會利用薄利多銷的方式來運營,那么這個方式也是一定會產(chǎn)生盈利的,這一點是毋庸置疑的。

在這樣的大環(huán)境下,賣家都應(yīng)該更加科學(xué)的定價,才能實現(xiàn)盈利。

針對每一件商品要計算好關(guān)于這個商品的各個方面的成本,包括采購成本,國內(nèi)運費,國際運費,附加費,買家需要承擔(dān)的費用,平臺需要收取的傭金等,在結(jié)合自己想要獲得的利潤綜合定價。

那么,在利潤低的時候賣家應(yīng)該如何應(yīng)對呢？首先東南亞地區(qū)的居民收入和消費水平都不高,但是東南亞地區(qū)人口多,因此有很大的市場潛力。

此時,選品的時候就是第一重要的挑戰(zhàn)了。

可以選擇競爭小,成本低廉,群眾需求量高的產(chǎn)品來賣。

搶在別人之前刊登上架,就會獲得比較高的利潤。

其次,可以利用低價商品而引流,通過提高銷量來獲利。

每個店鋪的產(chǎn)品都有不同的作用。

比如引流款和獲利款。

引流款就是非常便宜,價格低的商品。

這類商品可以通過價格來很好的吸引到消費者,就算不想買,但是因為便宜,有很多人還是會點進(jìn)去看看。

這就是產(chǎn)品和店鋪的流量。

利潤款就是通過它來賺取利潤的,這種產(chǎn)品的價格一般不會很低的。

當(dāng)通過低價產(chǎn)品來積累的流量,很多一部分人會瀏覽店鋪內(nèi)的其他商品,也會帶動利潤款商品的銷量。

總而言之,shopee低價銷售也是有很大的益處的。

不管你是選擇走低價還是走高價的營銷手段,還是要根據(jù)個人實際情況而定。