這一年,大家都賣得怎么樣？這一年的銷售還不錯(cuò),但今年的廣告確實(shí)燒錢了！Acos比平時(shí)高出不少,接著預(yù)算也比去年花的更多,不少朋友反映說Prime day今年的利潤全被廣告吃光了。

但這也是大環(huán)境的影響,當(dāng)大家都開始重視廣告的作用時(shí),廣告的出價(jià)自然是水漲船高。

再次回到這篇文章的主題：為什么不推薦新手做低價(jià)商品？也就是說,最初的產(chǎn)品售價(jià)最好在15美元以上。

這個(gè)建議完全基于新手賣家的具體情況。

產(chǎn)品的價(jià)格太高,備貨成本、運(yùn)營成本都很高,那么初期的投資可能會(huì)比較大。

而且新手賣家剛?cè)胄?往往又沒有太多的操作經(jīng)驗(yàn),此時(shí)若去操盤那么大的資金,稍有不慎,一旦操作失敗,賣家將面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

而且產(chǎn)品的價(jià)格太低,雖然說備貨簡單,也許能有幾千塊錢準(zhǔn)備好第一次運(yùn)行的產(chǎn)品。

但低廉的成本意味著低廉的銷售,而低價(jià)往往意味著低利潤。

若利潤過低,則無法承擔(dān)后期運(yùn)營成本。

我們可以看到經(jīng)營者面對(duì)低價(jià)產(chǎn)品的無奈。

導(dǎo)致這一問題的原因是多方面的。

在大環(huán)境下,亞馬遜賣家面臨的競爭日益加劇,跨境電商市場(chǎng)也逐步走向飽和。

先前賺錢的早期賣家,享受著增量市場(chǎng)所帶來的收益。

而且現(xiàn)在及以后賣家進(jìn)場(chǎng)時(shí),大部分的類已經(jīng)沒有增量市場(chǎng),那么大家就要在存量市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺。

2020年,又有一百萬以上賣家入駐亞馬遜全球各大平臺(tái)。

這其中新增加的賣家中,中國賣家的數(shù)量無疑最大。

中國賣家占大多數(shù)網(wǎng)站新增銷售者中的近一半的份額。

賣家的大量增加帶來的是商品供應(yīng)量的大幅增加,但亞馬遜客戶的數(shù)量和購買力卻沒有相應(yīng)的增長速度。

因此,在僧多粥少的大環(huán)境下,必然會(huì)出現(xiàn)競爭加劇的局面,而隨著更多的新賣家涌入,這種情況必然會(huì)越來越嚴(yán)重。

許多賣家抱怨亞馬遜越來越難做,這不只是某個(gè)賣家的問題,這是大多數(shù)亞馬遜賣家都面臨的一個(gè)難題。

隨著亞馬遜頻繁改變算法的大環(huán)境,首頁上的坑位越來越多地被廣告和官方推薦位置占據(jù),這將導(dǎo)致兩個(gè)極端：有實(shí)力的賣家,對(duì)亞馬遜廣告的依賴性將愈來愈強(qiáng),這些賣家有錢有資源,也不怕花大錢做廣告。

賣家無實(shí)力,能投入廣告的資金數(shù)額有限,在新產(chǎn)品上線后,可燒錢的周期短,再加上acos壓力很大,很多新手賣家到最后都是在賠本。

事實(shí)上,在龐大的廣告預(yù)算與廣告競標(biāo)面前,廣告的優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)偽命題。

大多數(shù)平臺(tái)產(chǎn)品,關(guān)鍵字就這么多,你再怎么優(yōu)化,可以把自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)2美金的大賣點(diǎn)嗎？高價(jià)出價(jià)直接出5美金,而且還可調(diào)節(jié)500%上下,這些都不能解決優(yōu)化問題。

事實(shí)上,優(yōu)化廣告,與listing優(yōu)化有一個(gè)道理,就是把最核心的關(guān)鍵字按不同的位置,并在不同的位置進(jìn)行嵌入和編排。

只要將listing優(yōu)化到了極致,就不要再頻繁、無序地改變了。

另外一方面,從微觀上看,過低的產(chǎn)品,不適合小賣場(chǎng)運(yùn)作。

盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手,進(jìn)入的門檻低,但,低成本意味著利潤低,在目前高企的成本壓力下,低價(jià)位產(chǎn)品經(jīng)營到最后,只能為亞馬遜打工仔。

最終,還有資金回報(bào)的問題。

許多賣家抱怨說他們的產(chǎn)品上線一個(gè)月了還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

因此,在亞馬遜推出中國賣家的第九年,如果還有一款產(chǎn)品上線1個(gè)月后就能穩(wěn)定盈利,那么這一運(yùn)營活動(dòng)肯定是一種折翼之作。

現(xiàn)在的亞馬遜,運(yùn)營成本高,產(chǎn)品利潤少,能夠?qū)崿F(xiàn)6個(gè)月的全部成本回收,已經(jīng)是非常出色的產(chǎn)品了。

該產(chǎn)品上線一個(gè)月想實(shí)現(xiàn)盈利？夢(mèng)想時(shí)想一想也行。

老練的賣家會(huì)主動(dòng)調(diào)低圣誕節(jié)的期望值,因?yàn)樯儋嵖偙葔贺洀?qiáng),兜里的錢少也比欠一屁股債強(qiáng),踏踏實(shí)實(shí)過個(gè)年總比提心吊膽的要好。

但愿每個(gè)人都能大賣。