國外KOC在做私域運營時,還在“建群”和“刷圈”么？當(dāng)前四種主流的獲取海外私域流量的途徑是跨境電商：一、自建群運營。

通過社交媒體,比如Facebook,創(chuàng)建個人網(wǎng)頁,然后加入他們成為朋友。

增加到大約5000人后,他們就開始將這些朋友拉入FacebookGroup群中,經(jīng)常在群組里發(fā)布一些產(chǎn)品更新、活動等鏈接,以吸引更多的人加入這個群。

自建群運營對品牌的促進作用不大,因為商家本身擁有的粉絲數(shù)量也不多。

但是這個方法的優(yōu)點在于它是一個免費游戲模式。

二、非自建群推廣合作。

到了國外,KOC會有自己的社區(qū)系統(tǒng)。

與這些KOC付費合作,跨境電商可以觸到KOC多達(dá)20多個群體的粉絲。

在協(xié)作中,商家向群主提供可跟蹤購買或點擊效果的URL鏈接,以此來統(tǒng)計分成。

這種方式類似于國內(nèi)的群群團購或群拼玩法。

不過在國內(nèi)的玩法中,消費者的主要購買場景是微信和微信小程序。

三、活動。

在社區(qū)和KOC的社會媒體主頁發(fā)起一項活動。

有集贊的活動形式,多人合群等。

這類行為更像是家庭聚餐。

當(dāng)一個活動啟動時,商家需要設(shè)置一定的獎勵機制來推動群主和用戶共享。

四、借勢。

國外會有不少網(wǎng)紅博主自己做測評文章和短視頻。

對熱門商品來說,賣家可以在重新包裝的過程中植入自己的宣傳廣告,在更偏私的空間,如論壇和粉絲群。

另外,跨境電商還可以在測評文章和短視頻下進行評論,借單篇爆款文章和短視頻的勢來提升自身品牌的曝光。

在國外,私域流量更多的是與群主合作獲取。

群體本身就有群體,也有粉絲,所以跨境電商可以和群主合作來發(fā)廣告,最后看效果來分。

它是一個一次性推廣合作。

而在國內(nèi),社交電商主要是通過培訓(xùn)和激勵的方式,培養(yǎng)一群具有社區(qū)運營能力的KOC去觸達(dá)用戶,推廣自己的平臺,把重心放在運營上。

但是在海外,這批KOC大部分并非電商平臺本身培養(yǎng)的,KOC相當(dāng)于一個個小廣告主,重心在尋找廣告主并進行精準(zhǔn)投放。

很明顯,跨國電商的企業(yè)是在獲得私有領(lǐng)域的流量,而不是私有領(lǐng)域。