本來(lái)就期待已久的銷售旺季開始,卻遭遇的卻是銷量的大幅下滑,甚至有賣家反饋銷售已經(jīng)被腰斬,使用站內(nèi)廣告的賣家則看到,在帳號(hào)績(jī)效和Listing表現(xiàn)上并沒有改變,曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率都大幅下降。

事實(shí)上,所有這些改變,核心在于亞馬遜的算法再次改變。

盡管亞馬遜的賣家知道,亞馬遜一向以變法和經(jīng)營(yíng)技巧聞名,但各種跡象表明,這一次的變化是很大的變化。

1、Headlines廣告位：這個(gè)廣告位一直存在,屬于站內(nèi)廣告的一種,需要做品牌備案的賣家才能進(jìn)行投放,而目前的實(shí)際情況是,展示廣告還是集中在大類商品上。

2、在標(biāo)題下方,搜索結(jié)果前三個(gè)位置,為站內(nèi)的廣告展示位。

在搜索結(jié)果頁(yè)面的廣告位基本上會(huì)分布在搜索結(jié)果的頭、中、下三個(gè)位置,不同類別的搜索結(jié)果中,每一個(gè)位置顯示的廣告數(shù)量都有所不同,包括2個(gè)、3個(gè)、4個(gè)；因此,在搜索結(jié)果頁(yè)面上,通過(guò)點(diǎn)擊付費(fèi)的CPC廣告的總數(shù)為6個(gè)、9個(gè)和12個(gè)。

對(duì)大多數(shù)賣家來(lái)說(shuō),通過(guò)站內(nèi)廣告,采用自動(dòng)或手動(dòng)設(shè)置方式,如果報(bào)價(jià)足夠高,檢票員的表現(xiàn)也不錯(cuò),可出現(xiàn)在這些位置。

自然地,要想進(jìn)入首頁(yè)的位置,競(jìng)標(biāo)必須要足夠高。

等變化。

以上這些改變實(shí)際上給了賣家一些啟示：一、亞馬遜站付費(fèi)流量入口增多,自然流量入口減少,亞馬遜賣家的營(yíng)銷成本上升成為必然。

但是波濤洶涌更考驗(yàn)一個(gè)人的操作能力,所以,加強(qiáng)操作技巧,特別是站內(nèi)廣告操作技巧的提升變得非常有必要；二、亞馬遜一直堅(jiān)持的“以用戶為中心的企業(yè)”的理念并未改變,作為賣家,只有培養(yǎng)品牌意識(shí),重視產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù),讓自己的品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可,讓自己的品牌得到消費(fèi)者的認(rèn)可,并讓自己的Listing在亞馬遜的新變化中獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；三、站外流量開始受到亞馬遜的重視,能充分利用亞馬遜官方圈定的網(wǎng)紅資源的賣家必將有一波大收獲。

當(dāng)然,以上所有的改變其實(shí)都可以歸結(jié)為經(jīng)營(yíng)上應(yīng)該堅(jiān)持的一點(diǎn)：把產(chǎn)品做好,賣好貨,服務(wù)好客戶。

無(wú)論規(guī)則如何變化,都要努力,都不能放棄。