品牌成長路徑,我們不提倡高舉高打的品牌戰(zhàn)略,出去以后砸錢做,現(xiàn)在很少有企業(yè)有這么多錢,也許燒錢之后國外的消費(fèi)者還不認(rèn)同你,他們不知道你的品牌。

因此通過基礎(chǔ)產(chǎn)品的開發(fā)、銷售,大量的用戶使用您的產(chǎn)品,通過自己的口碑推薦,包括后期通過一些媒體,營銷放大品牌的價(jià)值,這樣,我覺得這個(gè)事情才能慢慢做成。

不用考慮品牌問題,當(dāng)然品牌是一開始就做的,包括整個(gè)VI系統(tǒng),以及品牌基本要素、價(jià)值訴求、訴求,這是品牌創(chuàng)立初期要有的,這和國內(nèi)不一樣的,要變成本地化。

未來整個(gè)跨境電商企業(yè)要想成功需要兩個(gè)核心能力,就是產(chǎn)品力和營銷力。

如果你有很好的產(chǎn)品開發(fā)能力,或者有很強(qiáng)的市場營銷能力,這兩個(gè)方面的結(jié)合是可以成功的。

什么是產(chǎn)品的力量？能否開發(fā)出好的產(chǎn)品,你是否了解所處的目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求,如果能夠發(fā)現(xiàn)這些需求,找出痛點(diǎn),找出這些痛點(diǎn)和需求的解決方案。

這是一個(gè)很大的問題,在市場上,要花很多時(shí)間去了解市場、了解消費(fèi)者、了解行業(yè)、看到競爭對手,要把這個(gè)東西分析透徹,最后找出你要做的切入點(diǎn),做好自己的定位,把你的企業(yè)、品牌以及產(chǎn)品真正傳遞給顧客。

下一步要做的是定位,我們講品牌其實(shí)是講定位,就是講差異化,你要和別人不同。

如今,國外的電商產(chǎn)品已經(jīng)在極大地豐富,如果推出同質(zhì)化的產(chǎn)品,并不一定就能輕易搶占相應(yīng)的市場份額,還是要做出有自己特色的東西,您可能要針對自己的品牌或者目標(biāo)群體做相應(yīng)的定位,包括體現(xiàn)在哪些方面的價(jià)值,用戶體驗(yàn)是否不錯(cuò),這些點(diǎn)都是您可以從產(chǎn)品開發(fā)過程中創(chuàng)新的一些點(diǎn)。

在做了這種差異化之后,接下來就是差異化的表達(dá)。

可通過品牌前期定位、價(jià)值主張、視覺系統(tǒng),將整個(gè)產(chǎn)品價(jià)值鏈、生產(chǎn)流程視覺化,通過市場推廣和服務(wù),將包括產(chǎn)品開發(fā)差異化的價(jià)值點(diǎn)放大,讓消費(fèi)者看到,這是一個(gè)落地的過程。

我們研發(fā)了一款產(chǎn)品,目標(biāo)人群選擇了美國最主流的千禧一代作為目標(biāo)人群,并將他們作為我的目標(biāo)人群,我們有兩大產(chǎn)品：沙發(fā),床墊。

下一步要看,美國市場上銷售的主打產(chǎn)品、品牌有哪些,把他們拉出來,找出自己的定位,看看每個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn),然后分析這些產(chǎn)品,最后找到我們的定位。

開發(fā)針對我們和他們的不同之處的產(chǎn)品,這實(shí)際上是做海外品牌過程中必須走的一條路,定位差異化,找到目標(biāo)市場,找到目標(biāo)客戶。

因此,對出海這件事來說,增長并沒有太多新意。

與此同時(shí),布局的時(shí)候,你還可以找到本地的優(yōu)秀品牌,可以從他們那里學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的產(chǎn)品,學(xué)習(xí)他們的品牌,然后做一些微創(chuàng)的新產(chǎn)品,做一些適合你自己企業(yè)或者自己業(yè)務(wù)特點(diǎn)的調(diào)整,這樣你才能真正做到這一點(diǎn)。