平臺(tái)電子商務(wù)最重要就是做搜索,而關(guān)鍵字就是搜索的核心一、從買家的角度來(lái)說(shuō),他們大多會(huì)考慮自己想買什么,然后打開(kāi)應(yīng)用程序在搜索框中搜索關(guān)鍵字,這個(gè)搜索就是流量的來(lái)源。

但最主要的是,總搜索流量在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)有過(guò)大的起伏。

所以在這個(gè)時(shí)候,作為一個(gè)賣家,如果我們只能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪取更多的搜索量。

為了爭(zhēng)奪到更多流量,首先要了解Shopee平臺(tái)的流量邏輯。

Shopee平臺(tái)算法的核心應(yīng)該是最大可能的創(chuàng)建交易。

所以在曝光流量方面,推送的都是可能完成交易的商品。

但在買家沒(méi)有選擇之前,算法也無(wú)法知道哪些是更有可能交易的商品,所以它只有盡可能合理地將曝光量平均分配給每種商品。

二、根據(jù)這個(gè)推斷,類似的產(chǎn)品越多你的店獲得的流量也越多。

例如,在平臺(tái)上搜索100次T恤,而整個(gè)Shopee只有100件T恤。

那處于同一起點(diǎn)的所有商品都會(huì)有一次曝光,如果其中的30個(gè)商品在你的店里,理論上,你的店鋪將獲得30個(gè)流量。

所以只有你店里產(chǎn)品占據(jù)的比例越大,你才能取得更多的流量。

因此,你要做的是上架更多類似的產(chǎn)品。

買家可能會(huì)帶著一些想法和要求來(lái)進(jìn)行搜索,比如只想買一件圓領(lǐng)T恤,那他搜索關(guān)鍵詞可能是長(zhǎng)袖T恤,而不單單是T恤。

因此,你的店鋪不僅需要有很多產(chǎn)品,還要有不同風(fēng)格的這款產(chǎn)品,讓每個(gè)搜索詞都能在你的店鋪里找到足夠的產(chǎn)品,以便獲得更多的流量。

所以在上架商品之前,我們不僅要選擇一個(gè)好的商品,還要盡可能多的收集該商品的關(guān)鍵詞,讓你和其他賣家有相同流量的情況下,得到更多的曝光。

這里討論的前提是商品處在同一起點(diǎn)的情況,即商品的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一樣的,但實(shí)際上會(huì)根據(jù)商品質(zhì)量的不同而有差距,所以為了交易創(chuàng)造最大化,平臺(tái)的流量會(huì)更傾向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

三、在商品曝光前,每個(gè)產(chǎn)品流量的多少是一樣的,但在一段時(shí)間后,商品的點(diǎn)擊率和成交率出現(xiàn)不同,這兩個(gè)因素會(huì)直接影響到商品的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。

換句話說(shuō),點(diǎn)擊率和成交率越高,在搜索中排名就越高,就有更多的流量。

因此,在保證產(chǎn)品多樣性的同時(shí),要努力提高商品質(zhì)量。

所以很多人賣家在商品上架初期先用廣告獲得更多的目光,用更低的價(jià)格來(lái)吸引點(diǎn)擊和交易,最終在客服的指導(dǎo)中獲取好評(píng)。

這樣的操作就是為了讓商品和店鋪提高質(zhì)量分?jǐn)?shù),在后面獲得更多的平臺(tái)流量?jī)A斜。

因此,如果想取得更多的自然流量,首先商品多樣性和關(guān)鍵詞做好,這是流量的基礎(chǔ)；然后盡量提高商品質(zhì)量分?jǐn)?shù),使商品搜索排名更高。