國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)很早就將直播作為一大法門(mén)賣(mài)家的引流,比中國(guó)慢一步的東南亞電商巨頭,也悄然開(kāi)始了實(shí)時(shí)流媒體的市場(chǎng)布局。

Shopee LIVE通過(guò)“一鍵直播”幫助銷(xiāo)售商(包括品牌商和各類(lèi)中小企業(yè))將商品實(shí)時(shí)分享給他們的商店粉絲和潛在客戶(hù),消費(fèi)者可以在購(gòu)買(mǎi)前與賣(mài)家交談,了解產(chǎn)品,并實(shí)時(shí)提出問(wèn)題。

另外,在現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí),消費(fèi)者也可以通過(guò)點(diǎn)擊屏幕上的“喜愛(ài)”按鈕來(lái)表達(dá)對(duì)賣(mài)家的支持。

其實(shí)直播銷(xiāo)售的概念早就不新鮮了,國(guó)內(nèi)的淘寶已經(jīng)發(fā)展到了比較成熟的階段,并且孵化出了獨(dú)立的淘寶直播APP。

同時(shí),Shopee公司還將其在線(xiàn)購(gòu)物的功能稱(chēng)為“最新的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)”,消費(fèi)者可以通過(guò)即時(shí)提問(wèn)直接與賣(mài)家溝通,并允許消費(fèi)者直接退出現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物。

當(dāng)前,東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容以及消費(fèi)時(shí)的娛樂(lè)性和參與性都有強(qiáng)烈的需求,各大平臺(tái)的直播功能也正是為了迎合這一市場(chǎng)趨勢(shì),來(lái)幫助賣(mài)家引流,從而促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率的提升。

shopee這類(lèi)平臺(tái)正大量涌向直播市場(chǎng),賣(mài)家也面臨著做或不做的選擇。

賣(mài)家要做直播帶貨,首先要有成本投入。

舉例來(lái)說(shuō),賣(mài)家要考慮到不同地區(qū)的語(yǔ)言、文化差異問(wèn)題,因此需要請(qǐng)精通當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、熟悉自己產(chǎn)品及當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣的人帶貨,同時(shí)也需要相關(guān)配套設(shè)施、客服人員等解答疑問(wèn),這些都是成本。

而且對(duì)尋找明星直播的人來(lái)說(shuō),可以帶來(lái)一定的效果,但同時(shí)也增加了成本的投入,而且在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,可能會(huì)產(chǎn)生額外的無(wú)形成本投入。

第二,當(dāng)賣(mài)家通過(guò)直播帶貨的時(shí)候,會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù),這樣,直播的本質(zhì)就變成了薄利多銷(xiāo)的模式,如果推廣的是一些性?xún)r(jià)比很高的產(chǎn)品,在成本降低后,就有可能出現(xiàn)入不敷出的情況。

不過(guò)也有賣(mài)家表示,直播的好處之一是幫助小賣(mài)家擴(kuò)大知名度。

一名進(jìn)入跨境市場(chǎng)的賣(mài)家說(shuō),進(jìn)入跨境市場(chǎng)的首要目標(biāo)是迅速在海外市場(chǎng)建立自己的品牌形象。

但是現(xiàn)在一些跨境電商平臺(tái)給小賣(mài)家提供的宣傳和流量資源都比較有限,這就需要它通過(guò)各種途徑曝光自己的產(chǎn)品,而網(wǎng)紅直播則成為一個(gè)很好的渠道。

對(duì)于我們跨境電商來(lái)說(shuō),要走出去打造自己的品牌,需要多種屬性的塑造。

對(duì)行銷(xiāo)而言,建立粉絲好感也是必要的維度。

借助網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo),即使當(dāng)?shù)氐臈l件目前也會(huì)受到限制,但未來(lái)必將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

但是在其看來(lái),目前對(duì)于想做直播的賣(mài)家,最好是找網(wǎng)紅做直播帶貨,但是這同時(shí)也會(huì)面臨一個(gè)很大的問(wèn)題,那就是快速對(duì)接合適的網(wǎng)紅資源。