Prime Day已經(jīng)過(guò)去了,從一些賣(mài)家朋友的反饋來(lái)看,流量和銷(xiāo)量確實(shí)有所增長(zhǎng),情況還是比較好的。

已有許多人已按納不住展望下半年的美好前程,摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。

雖然是傳統(tǒng)旺季,但還是想給大家提個(gè)醒,潑盆冷水涼涼心。

千萬(wàn)要控制FBA庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)和店鋪風(fēng)險(xiǎn)!!!有這樣兩個(gè)例子：一位買(mǎi)家完美的錯(cuò)過(guò)了整個(gè)Prime Day,后來(lái)好不容易投訴上架,卻中斷了十多天,銷(xiāo)量就從原來(lái)的日銷(xiāo)百單降到日銷(xiāo)十單。

他的幾千張庫(kù)存都很可憐,現(xiàn)在還不知道要賣(mài)到哪里和哪里。

而且專(zhuān)利風(fēng)險(xiǎn)只是亞馬遜風(fēng)險(xiǎn)之一,還有一些違規(guī)操作(如測(cè)評(píng)等)的風(fēng)險(xiǎn),以及資格認(rèn)證的風(fēng)險(xiǎn)等等,之前埋下的雷在哪天就被雷擊過(guò)了,這一爆就莫名其妙地爆了,這一爆爆之前還沒(méi)有做過(guò)的事。

另一位賣(mài)家的一款日本站大熱產(chǎn)品被投訴PSE問(wèn)題下架審查,目前庫(kù)存量接近40萬(wàn)RMB,現(xiàn)在就像熱鍋上的螞蟻一樣。

事實(shí)上,這樣的問(wèn)題每天都在我們身邊發(fā)生。

每個(gè)賣(mài)家都希望在旺季能有個(gè)好收成；但是,結(jié)合上述FBA模式的一些風(fēng)險(xiǎn),我們?cè)跊_鋒時(shí)應(yīng)時(shí)刻保持冷靜,做好動(dòng)態(tài)庫(kù)存管理,合理安排不同物流方式的配比,盡量避免旺季結(jié)束后還有一堆庫(kù)存等待清倉(cāng)。

以下是一些建議,希望對(duì)大家有所幫助：1.核實(shí)同類(lèi)型產(chǎn)品往年同期的銷(xiāo)售情況,并分析GOOGLE趨勢(shì),推算銷(xiāo)售旺季和時(shí)間點(diǎn)；2.高價(jià)值和大量的物流送到比較干凈的商店(不會(huì)有太多的違規(guī)操作),避免了秋后算帳的風(fēng)險(xiǎn)。

3.權(quán)衡好的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn),根據(jù)自己的財(cái)務(wù)承受能力確定其總存貨額并保持正的現(xiàn)金流量；評(píng)估好銷(xiāo)售不能預(yù)期的情況下清理庫(kù)存所需的時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本。

4.計(jì)算真正的資金效率：例如,海運(yùn)過(guò)去可能有40%的利潤(rùn)率,快遞只有20%的利潤(rùn),在此情況下,需要根據(jù)資金周轉(zhuǎn)率計(jì)算資金的效率,最后再?zèng)Q定哪種方式適合您,不一定是利潤(rùn)越高,同樣的本金在同樣的時(shí)間內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)不一樣,產(chǎn)生的利潤(rùn)總額也會(huì)完全不一樣。