作為亞馬遜新手賣家,為何要特別關(guān)注FBA庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？與許多其它平臺(tái)相比,FBA對(duì)小賣家是一種福音,它為小賣家節(jié)省了許多包裝、裝運(yùn)、貼標(biāo)等工作,讓賣家朋友能夠?qū)⒕性诋a(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)本身；比如,FBA提高了消費(fèi)者的購(gòu)買滿意度,提高了平臺(tái)的用戶粘性等。

在此我們分析FBA模式的危害：1.高起點(diǎn)、高門檻：相對(duì)于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)而言,老板需要盤門、裝修店鋪、進(jìn)倉(cāng)、包房等,造成起步門檻較高,讓一般人望而卻步；在這種情況下,電商因?yàn)檩p資產(chǎn)低門檻和靈活多變,從而快速崛起。

但是由于FBA,亞馬遜的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)成為一項(xiàng)比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更重要的資產(chǎn),更是一項(xiàng)資產(chǎn)。

一款產(chǎn)品上架還不知道行情如何,必須先發(fā)一大堆FBA過(guò)去,如果一旦選品失敗就會(huì)欲哭無(wú)淚,連低價(jià)清倉(cāng)的機(jī)會(huì)也沒(méi)有。

2.整個(gè)供應(yīng)鏈的資金占用：與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比,FBA模式的賣家朋友需要承擔(dān)預(yù)付款、物流費(fèi)用、銷售周期中的倉(cāng)儲(chǔ)、亞馬遜平臺(tái)預(yù)留款項(xiàng)等,而我身邊的一些中小賣朋友通常對(duì)我抱怨不是在融資模式下的賣家朋友需要承擔(dān)提前付款、物流費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用等。

銷售越好,就需要訂購(gòu)更多的存貨,占用的資金也越多；同樣,爆款越多,占用的資金越多；團(tuán)隊(duì)越龐大,占用的資金也越多；3.失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高：最近一位賣家朋友PrimeDay的前一天Listing讓人投訴侵權(quán),其實(shí)這款產(chǎn)品和專利投訴人的產(chǎn)品有很多不同點(diǎn)；但我們都知道亞馬遜的德性,只要有人發(fā)起專利投訴,不管三七二十一先下架你的Listing再來(lái)。