獨(dú)立站企業(yè)作為“廣告主”,無(wú)論是社交媒體還是搜索引擎,引入流量成為其最大的關(guān)注點(diǎn)。

對(duì)于引言,目前社交媒體的代表Facebook和搜索引擎代表谷歌有很多不同之處。

首先是廣告展示邏輯的差異。

就流量而言,部分獨(dú)立站建站平臺(tái)認(rèn)為,基于社交場(chǎng)景的Facebook可以更好地將用戶(hù)分組,讓賣(mài)家接觸到那些關(guān)注他們自己銷(xiāo)售類(lèi)別的用戶(hù)。

Facebook利用人工智能技術(shù),將用戶(hù)的興趣愛(ài)好、行為習(xí)慣等多種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,實(shí)現(xiàn)廣告的自動(dòng)優(yōu)化。

所以在有了合適的素材之后,賣(mài)家無(wú)需自己做廣告優(yōu)化,就能達(dá)到比搜索引擎更好的轉(zhuǎn)化效果。

相當(dāng)于知道自己尋找對(duì)象的背景,也知道這些賣(mài)家的性別和興趣。

所以Facebook更是將賣(mài)家關(guān)注的人群進(jìn)行精確的鎖定。

就谷歌等搜索引擎而言,其引流時(shí)更多地鎖定了與獨(dú)立站企業(yè)的商品或者品類(lèi)有聯(lián)系的人群。

由于能夠通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的一定是對(duì)賣(mài)家所銷(xiāo)售的品牌產(chǎn)品或商品感興趣的人。

其次是廣告優(yōu)化的切入點(diǎn)。

對(duì)不同用戶(hù)的鎖定也是造成獨(dú)立站企業(yè)在采用不同引流方式時(shí)的關(guān)注點(diǎn)有所不同。

在Facebook投放,獨(dú)立站企業(yè)更需要主站素材和投放廣告內(nèi)容。

只要投入一些創(chuàng)意,獨(dú)立站企業(yè)就能以低成本獲得高收益。

但是對(duì)于谷歌這樣的搜索引擎廣告來(lái)說(shuō),則需要獨(dú)立站的企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化才能達(dá)到最優(yōu)轉(zhuǎn)化,在最初的時(shí)候,銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化起量比較慢,但是經(jīng)過(guò)優(yōu)化之后,轉(zhuǎn)化率就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。

也就是說(shuō),不同的渠道,商家也必須配置不同背景和風(fēng)格的團(tuán)隊(duì)。

三是區(qū)別于廣告適配類(lèi)別。

社交媒體和搜索引擎在引流邏輯上存在著很大的差異,所需的團(tuán)隊(duì)能力也不同。

但是這并不意味著所有的獨(dú)立站企業(yè)都要配備兩個(gè)風(fēng)格不同的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),并且在兩種營(yíng)銷(xiāo)模式上都投入了相當(dāng)?shù)木Α?/p>

很多場(chǎng)景中,網(wǎng)紅博主、社交媒體等具有社交屬性的引流方式呈現(xiàn)出“拉”的作用,而谷歌等搜索引擎所做的則是“推”的活。

有些產(chǎn)品消費(fèi)者了解程度不高,如果賣(mài)家在對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流時(shí)直接使用搜索引擎廣告,往往得不到好的效果。

由于用戶(hù)不知道該商品,因此不會(huì)通過(guò)搜索引擎搜索該商品。

所以,在這種情況下,賣(mài)家需要利用社交媒體上的網(wǎng)紅,通過(guò)他們來(lái)讓更多用戶(hù)了解產(chǎn)品。

此時(shí),能夠搜索該商品的用戶(hù)群就大得多了,賣(mài)家有更多的目標(biāo)用戶(hù)。

這一多重通道配合引流的策略并不少見(jiàn)。

但是需要指出的是,在多個(gè)渠道進(jìn)行引流時(shí),賣(mài)家并不能從一個(gè)渠道上去衡量最終的效果。