一群獨立站賣家也開始重視海外網(wǎng)紅這一營銷渠道。

與那些將自己植根于一個擁有交易閉環(huán)大平臺的國內(nèi)網(wǎng)紅不同,海外網(wǎng)紅往往分散在各種渠道。

外國明星通常不會像國內(nèi)大IP那樣擁有大量的流量和粉絲群,但他們通過長期的運作積累了一批忠實的粉絲,并且擁有令粉絲著迷的營銷素材。

有錢就可以做成網(wǎng)紅營銷嗎？當然,作為跨境電商獨立站企業(yè),要真正實施網(wǎng)紅營銷策略,必須具備實施這一策略的能力。

雖然與廣告投放和網(wǎng)紅營銷都是精確營銷,但兩者的精確度卻有所不同。

廣告客戶的精確度與廣告客戶的操作技術有關,如果技術好,用戶轉(zhuǎn)化率就會更高。

網(wǎng)紅營銷的競爭在于企業(yè)如何選擇其背后的粉絲群,從而實現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)精準營銷的關鍵在于網(wǎng)紅的選擇。

做一個獨立站網(wǎng)紅營銷,關鍵在于結合商品選擇和網(wǎng)絡名人要素。

賣家必須和網(wǎng)絡名人一起做好內(nèi)容,才能取得更好的效果。

所以它的主要工作是想好產(chǎn)品受眾,分析目標網(wǎng)絡名人的粉絲數(shù)據(jù),找出匹配的網(wǎng)絡名人,然后和網(wǎng)絡名人談合作和內(nèi)容。

然而,并非所有賣家物色到的網(wǎng)紅都可以用廣告費搞定。

外國網(wǎng)紅會關注自己推薦的產(chǎn)品,如果不喜歡,可以拒絕做市場推廣。

此外,溝通也是網(wǎng)絡名人營銷的一項非常重要的能力。

加入網(wǎng)絡名人營銷合作團隊最需要的是溝通能力。

不是語言障礙,而是文化和思維的差異。

具有不同國家背景的企業(yè),溝通方式差異很大。

有海外背景的團隊在與明星溝通時更有優(yōu)勢。

在此之前,可美亞的一位客戶也獲得了100條符合企業(yè)產(chǎn)品需求的在線名人聯(lián)系方式,但最終沒有一條在線名人聯(lián)系。

但是可美亞自己的美國團隊同事負責聯(lián)系,結果有37條回復。

溝通是不同結果的原因。

建站初期,獨立站可以考慮在做廣告的同時行網(wǎng)紅營銷,網(wǎng)紅營銷與廣告投放沒有沖突。

一些剛剛冒頭的網(wǎng)紅不需要付費,初期獨立站可考慮與部分網(wǎng)紅免費合作。

但隨著獨立站規(guī)模的擴大,企業(yè)應增加網(wǎng)紅營銷的預算,從使用免費網(wǎng)紅營銷轉(zhuǎn)向付費網(wǎng)絡營銷。