一、為何手動(dòng)廣告表現(xiàn)不好的同時(shí),自動(dòng)廣告的表現(xiàn)也開(kāi)始惡化？有兩個(gè)因素導(dǎo)致了這一結(jié)果：1、根據(jù)流量平衡的原則(亞馬遜為了平臺(tái)公平,在系統(tǒng)設(shè)置中會(huì)盡量避免流到單一賣家/單一站點(diǎn)),在一個(gè)銷售者創(chuàng)建的多個(gè)廣告活動(dòng)(以及同一商店內(nèi)有多個(gè)同類商品)中,如果A表現(xiàn)良好,B將被系統(tǒng)有意識(shí)地降低其排名位置。

在廣告投放上,原本只有一則自動(dòng)廣告并且排名靠前,現(xiàn)在你手動(dòng)打開(kāi)了廣告,當(dāng)你的報(bào)價(jià)高時(shí),手動(dòng)廣告就會(huì)向前傾斜,此時(shí),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)調(diào)低你自動(dòng)廣告的位置,而位置改變,也會(huì)影響廣告的效果,原來(lái)廣告效果好,現(xiàn)在不如之前,自然就是變差了。

2、影響廣告績(jī)效的還有一個(gè)關(guān)鍵變量：關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù),它的表現(xiàn)主要受到Listing績(jī)效和isting整體轉(zhuǎn)化率的影響,當(dāng)手動(dòng)廣告表現(xiàn)不佳時(shí),也會(huì)拉低整體轉(zhuǎn)化率,進(jìn)而影響Listing的整體表現(xiàn),再傳導(dǎo)到自動(dòng)廣告中。

二、什么情況下可以實(shí)現(xiàn)廣告自動(dòng)遷移到手動(dòng)廣告以及如何遷移？由于自動(dòng)化廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵字在人工廣告中不一定表現(xiàn)好,甚至?xí)侠壅麄€(gè)自動(dòng)廣告的表現(xiàn),那么如何實(shí)現(xiàn)自動(dòng)廣告向人工廣告的遷移？如果Listing的銷量和BSR排名不符合自己的預(yù)期,并且還有足夠的廣告預(yù)算,那么可以考慮增加手動(dòng)型廣告,而此時(shí),最好的策略是,在兩個(gè)廣告的出價(jià)上,如果自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高,則手動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)要么高,要么低一點(diǎn),在競(jìng)價(jià)上讓兩個(gè)廣告盡量錯(cuò)位,以減少系統(tǒng)干擾性對(duì)廣告位置和權(quán)重的調(diào)整。

而當(dāng)人工廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)運(yùn)行時(shí),我們的廣告策略也不一定相同。

關(guān)于自動(dòng)化廣告,您可能應(yīng)該追求的是投入產(chǎn)出比,ACOS價(jià)格合理,但對(duì)于手工廣告,如果能實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁(yè)及基本滿意的轉(zhuǎn)化率,也是不錯(cuò)的結(jié)果。