亞馬遜商品的規(guī)則。

介紹亞馬遜這個(gè)電商平臺,就不得不介紹這個(gè)平臺的規(guī)則和玩法。

對之前一直做國內(nèi)平臺的人來說,一開始做亞馬遜是會有很多不適應(yīng)的,最不適應(yīng)的就是亞馬遜的商品規(guī)則,而亞馬遜的商品規(guī)則的核心是：同品牌的同種產(chǎn)品只有一家。

因此,在亞馬遜這個(gè)平臺上,你可能發(fā)現(xiàn)了不會像國內(nèi)電商平臺那樣,搜索一件商品后發(fā)現(xiàn)10000個(gè)相同的結(jié)果,而亞馬遜的那件商品就只有幾個(gè)Listing(不同型號,等等),亞馬遜這么做的目的是不希望用戶在搜索結(jié)果中花費(fèi)過多時(shí)間,而是針對某一產(chǎn)品的某一型號,指向性很明確,就只展示某一個(gè)產(chǎn)品的某一個(gè)型號。

降低同類產(chǎn)品的展示量,也有助于用戶做減法,可以幫助用戶更快地做出決定。

可能有些人會問,那么作為賣家,如果自己也有這個(gè)產(chǎn)品想賣怎么辦？非常簡單的,可以跟售。

這是亞馬遜非常有特色的一項(xiàng)業(yè)務(wù),也就是說,你可以通過跟售獲得某一產(chǎn)品的銷售許可,前提是你能在眾多的賣家中脫穎而出,也就是說,你得到黃金購物車(Buybox),獲得Buybox的重要條件就是價(jià)格。

它迫使同一種產(chǎn)品的賣方相互競爭,向買家提供最佳價(jià)格。

同樣的產(chǎn)品,有多個(gè)銷售者在出售,但得到購物車按鈕的,只有最低價(jià)格的那個(gè)。

“跟售”是被眾多賣家詬病的一種行為,因?yàn)橐坏┏晒Ω郢@得Buybox,就擁有了修改權(quán),有些惡意賣家會向競爭對手的listing下毒手,跟賣成功后修改listing信息,讓這個(gè)listing的權(quán)重下降。

當(dāng)然趕走跟賣也有很多辦法,用的最多的方法就是品牌備案,備案后你可以投訴和自己賣同樣產(chǎn)品的賣家沒有授權(quán)。

為什么會出現(xiàn)跟賣的現(xiàn)象,其實(shí)是因?yàn)榇蠹业漠a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。