說到選品,我們經(jīng)常會聽到的是垂直選和鋪貨,哪種挑選商品的方法更適合我們,下面就一起來看看垂直選品和鋪貨有什么區(qū)別,各自有哪些優(yōu)勢。

面臨不同的平臺,選擇商品的方案也不同。

例如我常說的和亞馬遜就比較適合為店鋪打造垂直類的精品店；像Wish就更適合大量鋪貨；Etsy適合手工藝品和比較有特色的產(chǎn)品。

這并不是我們隨意決定的,而是許多賣家前輩通過自己經(jīng)營店的經(jīng)營總結(jié)出的經(jīng)驗,同時也更加符合平臺自身的發(fā)展定位。

垂直選品正如我之前經(jīng)常提到的,亞馬遜留給賣家比較大的利潤空間,平臺也比較注重產(chǎn)品的質(zhì)量和購物體驗,對于賣家來說更適合做類目下的垂直選品。

例如手機殼賣出了爆款,那么店鋪可以圍繞手機配件進行挑選,這樣賣家進來看到這個專賣手機配件的,這樣就可以直接在店里找相關(guān)同類商品。

怎樣做垂直選擇呢,大概分為兩個方向。

一是通過分析比較,確定了所要做的產(chǎn)品類；二是我們成功打造了爆款產(chǎn)品,并根據(jù)產(chǎn)品確定主要類。

當主類目被識別之后,就可以向下擴展,再劃分為二級類和二級類目下的子類。

比如上面提到的手機配件,手機殼、手機貼膜、充電器等,都是按我們的一類分類指示。

圍繞手機周邊的耳機作為第二類,耳機下的充電保護殼、貼紙等子類也是一種選擇。

這種思路也就構(gòu)成了縱向選品的大脈絡(luò)。

縱向選擇更符合用戶的瀏覽搜索習(xí)慣,能夠較好地提升賣家的購物體驗；對于賣家能夠讓商品之間形成關(guān)聯(lián),在自己的店鋪里用商品間的相互引流來實現(xiàn)。

批量鋪貨再看Wish,一方面平臺收取的傭金比較高,一方面平臺上也是低價商品,所以也限制了賣家的利潤,通常一件產(chǎn)品平均最終利潤也就幾塊錢。

這樣也就不會留下太多的空間給賣主去試銷打造精品爆款,因為單件商品的利潤和出單率很難支撐你創(chuàng)造爆款。

比較適宜的是批量并大量上傳商品做鋪貨模式。