有兩件事是亞馬遜運(yùn)營(yíng)必須做的：早上看看自己,這叫“低頭拉車”,下午看競(jìng)品,這叫“抬頭看路”。

優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者(銷售者),看自己和看競(jìng)品,兩者缺一不可。

可否許多賣家困惑,如何看待自己？這次拍賣要看什么？在此,來(lái)談?wù)勥\(yùn)營(yíng)人員最應(yīng)該做的事情。

看競(jìng)品的事項(xiàng)：1、所有重點(diǎn)打造的產(chǎn)品,要?jiǎng)討B(tài)篩選出20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者(學(xué)習(xí)標(biāo)尺)要不斷觀察這些產(chǎn)品,學(xué)習(xí)其出色的表現(xiàn),并記錄其運(yùn)營(yíng)打造的手法；2、競(jìng)品分析與學(xué)習(xí)包括圖片、標(biāo)題、文案、Review、QA等,取而代之,但不能完全照搬競(jìng)品的內(nèi)容,以免被競(jìng)品投訴盜圖、版權(quán)侵權(quán),甚至因復(fù)制得太像而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接扔差評(píng)；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)策略分析包括對(duì)競(jìng)品售價(jià)、優(yōu)惠券、廣告費(fèi)、銷量、BSR排名等內(nèi)容的觀察和記錄,在觀察和記錄過(guò)程中,要做到換位思考和換人思考,盡可能地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象背后所透露的運(yùn)營(yíng)思路和策略,并盡可能地理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)營(yíng)現(xiàn)象背后所透露的邏輯,要善于從本質(zhì)上看待問(wèn)題,而且要善于從本質(zhì)上看待問(wèn)題,而且要善于從本質(zhì)上把握好總結(jié)的內(nèi)容；4、(對(duì)于專注于競(jìng)品Listing),甚者有必要為其編制一個(gè)每日運(yùn)營(yíng)/銷售記錄表)5、應(yīng)密切關(guān)注平臺(tái)的政策調(diào)整,包括倉(cāng)容政策、FBA收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、禁止銷售政策等內(nèi)容,并結(jié)合自身經(jīng)營(yíng)情況,看自己的產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)策略是否有違規(guī)行為,如有涉嫌違規(guī)之處,要及時(shí)調(diào)整；盡管說(shuō)“亞馬遜運(yùn)營(yíng),每天5分鐘”,公司運(yùn)作的核心要義不是亂動(dòng),而是觀察、思考,然后在思考后采取有效行動(dòng),如果能根據(jù)上述操作事項(xiàng),內(nèi)觀自己,面對(duì)對(duì)手,再經(jīng)過(guò)自己的思考,每一步都會(huì)精確地思考,并做出有效的行動(dòng)。