Prime Day落幕后,一部分賣家哭了起來(lái)。

追根溯源,選品是關(guān)鍵。

有些賣家雖然成績(jī)不好,但也不要難過(guò),可以開始準(zhǔn)備下一段跨境電商銷售旺季！各位不妨根據(jù)PrimeDay的爆款產(chǎn)品分析,觀察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),從而打造下半年的爆款產(chǎn)品。

無(wú)論是暢銷品牌還是熱銷產(chǎn)品,家庭生活用品仍然是消費(fèi)者購(gòu)買的主要商品,屬于消費(fèi)剛需產(chǎn)品。

并日益成為消費(fèi)者購(gòu)買高科技產(chǎn)品的一種類型,被稱為懶人神器,能讓消費(fèi)者大大解放雙手。

將來(lái),賣家還可以在選品上對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品給予更多的關(guān)注。

與此同時(shí),根據(jù)暢銷產(chǎn)品的分析,銷售的TOP產(chǎn)品中80%是品牌產(chǎn)品。

可見,品牌對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)烈的吸引力,有助于消費(fèi)者形成品牌偏好,有利于消費(fèi)者購(gòu)買,形成品牌依賴性。

所以,品牌化是大勢(shì)所趨,賣家應(yīng)該重點(diǎn)打造自己的品牌。

從熱銷品種來(lái)看,我們可以分析得出銷售旺季商品的特殊屬性有以下幾點(diǎn)：-禮物屬性。

·沖動(dòng)消費(fèi)。

·快速消耗品。

·快速升級(jí)。

·大折扣。

·季節(jié)性。

針對(duì)旺季產(chǎn)品的特殊特性,選擇時(shí)盡量避開這些坑位。

1、選品選錯(cuò)時(shí)間。

切勿選擇當(dāng)季產(chǎn)品,應(yīng)提前1-2個(gè)備貨周期選擇和采購(gòu),以確保產(chǎn)品在旺季前開售。

2、資料預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。

銷售旺季一般會(huì)有2-3倍的增長(zhǎng),要充分參考以往數(shù)據(jù),準(zhǔn)確測(cè)算,避免備貨過(guò)少錯(cuò)過(guò)銷售機(jī)會(huì),或過(guò)度滯銷。

可利用易倉(cāng)ERP智能斷貨預(yù)警,進(jìn)行科學(xué)備貨。

3、誤判時(shí)效問題。

淡季物流及進(jìn)貨時(shí)效一般有1-2周的延遲,應(yīng)計(jì)劃在備貨時(shí)效內(nèi),防止到貨比預(yù)計(jì)延誤很多,錯(cuò)過(guò)銷售時(shí)機(jī)。

4、產(chǎn)品一視同仁。

淡季商品熱賣應(yīng)與其他產(chǎn)品區(qū)別開來(lái),避免因季節(jié)性產(chǎn)品短期銷售上升,而將短期暴漲視為長(zhǎng)期銷售趨勢(shì)。

選品是第一步,好的第一步才能為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在Prime Day整體的熱銷產(chǎn)品中,生活必需品仍然是主流,銷售者可以根據(jù)暢銷的產(chǎn)品和自身情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

自然,旺季選擇也要注意產(chǎn)品的特性,同時(shí)掌握相應(yīng)的技巧,防止踩坑。

跨界出海的路并不容易,腳踏實(shí)地的走好每一步是關(guān)鍵,用心做好產(chǎn)品才能走長(zhǎng)遠(yuǎn)。