伴隨著全球跨境電商的發(fā)展,加上疫情的推動(dòng),用戶在線時(shí)間的增加,購(gòu)物逐漸轉(zhuǎn)向線上,許多出海賣家都瞄準(zhǔn)了美國(guó)市場(chǎng)。

但是美國(guó)市場(chǎng)隨著入門者的增加,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,其實(shí)全球還有很多潛在的市場(chǎng)可以開(kāi)發(fā)。

為大家羅列了墨西哥、法國(guó)、德國(guó)等三大潛在的海外市場(chǎng),一起來(lái)看一看這些海外市場(chǎng)有何特點(diǎn),適合怎樣的電商模式和品類吧。

一、對(duì)墨西哥的市場(chǎng)觀察。

1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

墨西哥進(jìn)口商品關(guān)稅低,貿(mào)易增長(zhǎng)率高,市場(chǎng)在各個(gè)領(lǐng)域都呈現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在墨西哥,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)品牌持積極態(tài)度,網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者平均年齡28歲,每天上網(wǎng)時(shí)間更長(zhǎng),網(wǎng)上購(gòu)物的參與度更高,是全球數(shù)字廣告費(fèi)用最低的國(guó)家之一。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在運(yùn)輸時(shí)效、物流跟蹤等方面,墨西哥的電商物流落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。

支付還處于完善的階段,消費(fèi)者對(duì)數(shù)字支付的不信任仍然是電子購(gòu)物要克服的關(guān)鍵障礙。

3.熱門類別。

墨西哥電子、玩具和游戲市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率較高,電商占比較大。

在墨西哥,人們非常關(guān)心自己在日常生活中的時(shí)間,對(duì)于智能穿戴設(shè)備和游戲相關(guān)設(shè)備的需求明顯增加。

4.市場(chǎng)總結(jié)-快速的成功。

龐大的電商潛力、開(kāi)放的消費(fèi)者心態(tài)以及有利的電商環(huán)境,使墨西哥成為最具吸引力的擴(kuò)張目標(biāo)。

電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭良好,而當(dāng)大規(guī)模數(shù)字支付和依賴最后一公里物流生效時(shí),電商的發(fā)展將進(jìn)一步加快。

二、對(duì)法國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

高覆蓋范圍的法國(guó)網(wǎng)絡(luò)和電商,吸引了高價(jià)位產(chǎn)品的銷售。

網(wǎng)上用戶平均年齡41歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)92%。

另外,法國(guó)廣告費(fèi)用低廉,廣告單次點(diǎn)擊和Instagram的贊助費(fèi)用較低,是可以通過(guò)數(shù)字廣告進(jìn)行滲透的高吸引力市場(chǎng)。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

對(duì)于中國(guó)品牌,法國(guó)人的認(rèn)知是負(fù)面的,而且人們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)媒體上的時(shí)間更少。

3.熱門類別。

盡管成衣、鞋業(yè)和消費(fèi)電子產(chǎn)品的增長(zhǎng)率有所放緩,但這兩個(gè)類別仍然是電商銷售中最大的,眼鏡和配件近年來(lái)也有增長(zhǎng)。

4.市場(chǎng)概要-長(zhǎng)線投資。

作為具有成熟商業(yè)和物流生態(tài)系統(tǒng)的法國(guó),跨境電商在政治上比較開(kāi)放,在跨境電商市場(chǎng)上有很強(qiáng)的潛力,需要市場(chǎng)參與者把重點(diǎn)放在培養(yǎng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知,遵守通用數(shù)據(jù)保護(hù)條例(GDPR)。

三、德國(guó)市場(chǎng)洞察力。

1.市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

德國(guó)具有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),低關(guān)稅,完善的物流網(wǎng)絡(luò)和支付體系,人均可支配收入較高。

網(wǎng)上用戶平均年齡47歲,網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)96%,電商覆蓋率也超過(guò)了80%。

2.市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

與法國(guó)相似,德國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌的認(rèn)知更消極,他們每天花在互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)媒體上的時(shí)間更少。

而且,盡管德國(guó)在電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率最高,但它也是全球退貨率最高的國(guó)家之一。

3.熱門類別。

服飾及鞋業(yè)電商占零售額的比重較大,美容、護(hù)具和玩具/游戲的年復(fù)合增長(zhǎng)率近年來(lái)較高。

4.市場(chǎng)概要-長(zhǎng)線投資。

雖然德國(guó)消費(fèi)者的心態(tài)不夠開(kāi)放,但他們購(gòu)買力更高,這對(duì)于愿意耐心地投資和進(jìn)一步構(gòu)建中歐網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)有利的選擇。