為何自動(dòng)廣告中的“三高”關(guān)鍵字在手動(dòng)廣告上的表現(xiàn)不如預(yù)期的那么好？對(duì)于這一問題,通過亞馬遜的系統(tǒng)解釋和官方客服那里得到答案,但沒有。

可能是因?yàn)?自動(dòng)式廣告和手動(dòng)式廣告的展示位置不同,也就是兩種廣告類型的流量入口不同。

就自動(dòng)顯示而言,自動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表往往以ASIN數(shù)據(jù)為主,它反饋的是,當(dāng)你投放自動(dòng)廣告時(shí),廣告主要顯示在相關(guān)(類似、類似)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上,手動(dòng)廣告則會(huì)相應(yīng)地展示你是發(fā)布關(guān)鍵詞還是ASIN定位。

由廣告數(shù)據(jù)我們可以看出它所展示的位置是不一樣的,所以,即使是你將自動(dòng)廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞抽取出來進(jìn)行有針對(duì)性的投放,在新的廣告活動(dòng)中,廣告位也不能很好地展示在與原來廣告活動(dòng)中一模一樣的位置,這樣兩個(gè)廣告活動(dòng)的表現(xiàn)必然也不同。

那么為什么在自動(dòng)擋廣告中表現(xiàn)好的關(guān)鍵字會(huì)變得越來越差？這是因?yàn)樽詣?dòng)型廣告的流量入口傾向于更深,深的流量入口通常意味著消費(fèi)者在搜索這個(gè)詞時(shí)會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間、精力和心思,即他有較高的購買意向,轉(zhuǎn)化率則是有較高的轉(zhuǎn)化率。

就關(guān)鍵字而言,你設(shè)置了一個(gè)手動(dòng)廣告,將某一個(gè)關(guān)鍵詞投放廣告,當(dāng)消費(fèi)者搜索該詞時(shí),這個(gè)廣告就會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面,如果消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興趣,就點(diǎn)擊你的廣告,但與此同時(shí),你的產(chǎn)品詳情頁面會(huì)與許多同類商品的其他廣告相關(guān)聯(lián),而消費(fèi)者打開第一個(gè)頁面往往會(huì)心存疑慮,既想購買又想通過對(duì)比選擇更合適的,這樣的情況下,消費(fèi)者可能會(huì)不由自主地點(diǎn)開你的詳細(xì)頁面上呈現(xiàn)的別人的廣告位,在這樣的操作下,雖然會(huì)有一些曝光和點(diǎn)擊,但最終成為別人的自動(dòng)廣告的流量入口,為別人導(dǎo)流,但是卻沒有給自己帶來任何流量,這就是別人導(dǎo)流廣告的流量入口。

加之由于競(jìng)爭(zhēng)的原因,導(dǎo)致在投放人工廣告時(shí),關(guān)鍵字的出價(jià)普遍偏高,競(jìng)價(jià)高、轉(zhuǎn)換率低,造成的直接后果是廣告的ACOS偏高,廣告投入產(chǎn)出比偏離。