產(chǎn)品銷量突然下降,除了從主管原因分析,還可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：首先,可以從競爭對手那里找出原因,因?yàn)楦偁幷叩匿N售很容易導(dǎo)致我們的銷售下降。

1、推廣是很有效的方法。

要注意亞馬遜的廣告位和渠道,看看對手是否在投放廣告,利用廣告來增加商店的曝光度和產(chǎn)品訂單。

也可以考慮一下自己營銷費(fèi)用的實(shí)際情況,考慮適當(dāng)?shù)拇黉N。

2、在各大社交平臺上搜索對方的品牌或熱門產(chǎn)品,看看對方最近是否在與廣告或宣傳合作。

3、我們可以對競爭對手產(chǎn)品的近期增長率進(jìn)行詳細(xì)的分析,看看對方是否使用了其他的操作手段,如測評、直評等。

這樣就為自己的需求提供了參考數(shù)據(jù)。

其次要從自己身上找原因。

1、其實(shí)每一位買家在購買之前都會(huì)查看產(chǎn)品的評價(jià)。

所以需要時(shí)常檢查自己的頁面,看是否有差評或者有多少差評。

另外,退貨率突飛猛進(jìn),也大大影響了產(chǎn)品的權(quán)重和轉(zhuǎn)化率。

銷售者要仔細(xì)分析每一次差評的原因,是質(zhì)量問題、物流問題還是產(chǎn)品描述不一致造成的,需要具體分析再具體優(yōu)化。

如有惡意差評,可通過官方投訴的差評或其他合理的方式處理。

如確實(shí)需要,也可考慮找服務(wù)提供商將差評刪除。

2、密切關(guān)注行業(yè)近期熱銷的產(chǎn)品,吸收別人的優(yōu)勢,多升級自己的產(chǎn)品,根據(jù)熱銷產(chǎn)品的特點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)品選擇傾向,這也是比較好的方法。

自然要做好自己,提高顧客的滿意度和星級,對店鋪有很大幫助。

最后,我們可以從整個(gè)行業(yè)考慮問題。

假如這個(gè)行業(yè)總體表現(xiàn)在上上升,而你自己的店鋪表現(xiàn)卻不好,那就需要分析最近行業(yè)中排名靠前的賣家的平均轉(zhuǎn)化率,并和你自己的轉(zhuǎn)化率作比較。

這些數(shù)據(jù)指標(biāo)的差距是很直觀的,可以清楚的告訴你什么是不同的,問題在哪里,然后根據(jù)自己的情況來改進(jìn)和優(yōu)化。

如今電子商務(wù)時(shí)代,亞馬遜的賣家們除自己開店外,更重要的是關(guān)注整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手以及亞馬遜的規(guī)則變化。

唯有如此,才能及時(shí)對各種問題做出相應(yīng)的解決方案,調(diào)整自己,優(yōu)化自己,提升自己。