一個爆款可以分為上新期、上升期、熱款期三個階段。

想讓選擇的產品有更高的幾率成為爆款,想讓爆款的狀態(tài)持續(xù)更久,我們需要做每個階段都應該做的事。

具體如下。

一、產品上新期產品的新產品期可分為陳列前的篩選工作和陳列時的基礎工作。

可選方面：利用“行業(yè)信息”等速賣通提供的網站內的資源,掌握目標市場爆炸性增長的行業(yè)近期市場波動情況,進行大環(huán)境的評估工作。

另外,有也可以使用工具分析該行業(yè)過去30天內熱賣的產品,其共享屬性是什么,過去30天用戶對該行業(yè)的主要熱賣關鍵詞是什么,其背后代表了買家的需求。

通過將這兩點結合起來選擇選項,可以有效地提高爆炸性的成功當然,也可以通過平臺活動了解活動中同行產品的銷售情況,結合前面兩個工具的使用,利用這樣的觀察得出的結論進行篩選品的補充。

選擇商品后,賣方的伙伴們也必須做好產品的基礎性工作。

1.關于標題,必須明白標題是容器。

請在有限的空間內,盡可能用關鍵字填充所有空間。

請盡量不要寫與產品的貨物編號、型號有關的不要寫。

但手機行業(yè)和機電類行業(yè)除外。

在大多數行業(yè)中,商品的型號和型號,如果賣方事先寫在標題上,不僅對曝光的增加沒有好處,也會給競爭對手帶來很多利益。

因為,一些購物經驗豐富的買家直接搜索產品編號和型號。

因為如果你的供應商供貨給其他很多經銷商,搜索結果中會出現主圖相同、價格不同的產品,這會削弱產品的競爭力,降低爆炸的成功率。

2.產品詳細頁面為流量聚集地。

因為無論流量從哪里來,最終都會被引導到具體的產品詳細頁面上。

銷售者必須避免,購買者看完之后馬上去,或者讓購買者有更好的體驗。

請勿在同一畫面內同時出現3種以上的顏色和字體。

產品開頭最重要的位置必須包含買家最想展示的產品內容,如賣家文案、煽動性活動、相關營銷、宣傳海報等。

3.營銷活動也必須經常出現。

這里說的“經常出現”是指,活動設定后,不是十幾天到二十天,而是盡可能地根據不同的營銷角色組合使用不同的活動。

常見的有店鋪補助活動的限時優(yōu)惠、全店優(yōu)惠、買一送一優(yōu)惠、優(yōu)惠券的定向型和領取型、直通車是需要收費的、按成交付費的聯盟營銷、平臺活動、站外SNS活動等。

二、產品上升期處于上升期的產品最重要的還是普及。

合適的標題對應產品,需要在長尾詞和熱度詞混搭來,才會有很好的效果。

不要過多使用熱度詞。

否則,將陷入高展現、低點擊、低轉換的境界。

另外,也不需要過多地使用長尾。

否則,就會陷入點擊少、展現少、量不多的困境。

另外,如果產品是自己開發(fā),平臺上唯一的,可以把利潤定得很高,同時結合高價高促銷的活動戰(zhàn)略來進行。

這是基于“對市場有很大的需求”、“對目標顧客尋求新事物的心理很強”、“急于購買新產品”、“門店輔助人員面臨競爭對手的壓力”這4點判斷。

如果產品不是唯一的,而是賣方模仿或追隨它銷售的話,利潤可以定得很低。

此時,由于“市場規(guī)模逐漸飽和”、“消費者對價格敏感”、“多個賣家在銷售商品,競爭激烈”,如果以低價格、高頻率配合多樣化的促銷,訂單效果會更好。

三、產品熱款期處于熱款期的產品需要考慮流量和轉換的二種表現。