要編寫一個(gè)好的五點(diǎn)描述,可以從哪些方面著手？第一,抓住前三點(diǎn),創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)描述在亞馬遜的五點(diǎn)描述中,1-3點(diǎn)可以寫出消費(fèi)者的受益點(diǎn),對(duì)以上三點(diǎn)的重要信息進(jìn)行編輯。

可通過下列內(nèi)容進(jìn)行編輯：1、產(chǎn)品賣點(diǎn)銷售,本質(zhì)問題是：消費(fèi)者憑什么相信你？賣家如果不懂得如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn),就可以從競(jìng)品的五點(diǎn)描述中尋找,找出5-10個(gè)產(chǎn)品賣點(diǎn)組合。

你也可以從自己的評(píng)論Review和競(jìng)購(gòu)買家留下的評(píng)論中提煉出買家的關(guān)注點(diǎn),再精煉成五個(gè)要點(diǎn)描述。

2、產(chǎn)品鑒定面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,能標(biāo)示出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,說清楚你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品要好得多？除了這些,你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,這些都可以被編輯成五點(diǎn)描述。

3、產(chǎn)品的應(yīng)用問題為何購(gòu)買者需要產(chǎn)品？有什么困難嗎？務(wù)必站在顧客的角度,他們想要什么。

比如一雙布鞋,在五點(diǎn)描述中,指出可以解決下雨天走路,布鞋容易濕透的問題,相信這樣的描述,可以很好地戳到想購(gòu)買防水布鞋的消費(fèi)者的心。

4、產(chǎn)品特性和參數(shù)舉例來說,女包在編輯五點(diǎn)描述的時(shí)候,可以編輯用女包大小和手機(jī)大小相聯(lián)系的參照物作為比較,讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品信息,也可以避免消費(fèi)者拿到貨后不會(huì)出現(xiàn)貨不對(duì)版的情況。

第二,把第四條寫好,消除消費(fèi)者的顧慮寫下消費(fèi)者關(guān)心的問題,進(jìn)一步說服消費(fèi)者購(gòu)買,可從以下幾個(gè)方面加以考慮：1、使用情景可使使用場(chǎng)景更具體化,讓消費(fèi)者一眼就能掌握重要信息,如下面亞馬遜五點(diǎn)描述的寫法,將所有涉水鞋的場(chǎng)景都詳細(xì)描述出來。

2、目標(biāo)群體購(gòu)買和使用物品的人并不相同,此時(shí)如果你知道該產(chǎn)品的主要消費(fèi)者群體,那么就需要將其標(biāo)注。

3、促銷優(yōu)惠為什么你的價(jià)格和其他的不一樣？為什么貴呢？說明過程中突出產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

4、尺寸安裝說明書如需安裝家具,電器類產(chǎn)品往往會(huì)將安裝信息編輯成五點(diǎn)描述,打消消費(fèi)者的一些安裝顧慮。

第三,第五點(diǎn)承諾到位,轉(zhuǎn)化不再困難關(guān)于亞馬遜的第五點(diǎn)介紹,主要是寫一些售后保障以及給客戶一些驚喜,如服務(wù)承諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝等。

賣家在編輯第五點(diǎn)描述時(shí),作出編輯服務(wù)承諾。

不但可以體現(xiàn)出賣家的誠(chéng)意,也可以感動(dòng)消費(fèi)者從而實(shí)現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

第四,大寫字母的輪廓,眼前一亮當(dāng)撰寫亞馬遜五點(diǎn)描述時(shí),首先要用大寫字母列出五點(diǎn)大綱,用幾個(gè)精確的單詞總結(jié)亮點(diǎn),再做簡(jiǎn)單的描述。

節(jié)約了用戶的時(shí)間,也使他們能夠快速地看到每行敘述的重點(diǎn),被你的亮點(diǎn)吸引,從而產(chǎn)生購(gòu)買興趣。

第五,記住埋設(shè)關(guān)鍵詞,解決文案SEO問題恰當(dāng)?shù)卦谖妩c(diǎn)描述中埋藏產(chǎn)品的屬性關(guān)鍵字和長(zhǎng)尾關(guān)鍵字,切忌不要把關(guān)鍵字埋得越多越好。

恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ切枰殃P(guān)鍵字精挑細(xì)選,每行埋入1-2個(gè)關(guān)鍵詞最好。

嵌入之前,可以利用數(shù)據(jù)分析流量大的關(guān)鍵字,抓住消費(fèi)者需求高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞。

第六,可讀性強(qiáng),與圖片一一對(duì)應(yīng)對(duì)亞馬遜的五點(diǎn)描述進(jìn)行編輯,要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,讓消費(fèi)者容易理解,最好是做到每一點(diǎn)與主圖附圖和A+頁(yè)面信息對(duì)應(yīng),提升消費(fèi)者對(duì)瀏覽體驗(yàn)和對(duì)信息的理解把握。