很多做速賣通的朋友,經(jīng)常會(huì)說到的一個(gè)問題,就是速賣融的流量偏移了怎么辦？許多速賣通商家埋怨店鋪流量極速下降,用戶數(shù)據(jù)流量偏移很大,訂單越來越少,也看不懂問題在哪？今天,我們就來一起看下速賣通流量偏移的原因及分析：首先,需要知道訂單下跌的原因并進(jìn)行分析。

A:商品數(shù)量少-曝光率低-閱讀量低-單價(jià)低B:商品數(shù)量多-曝光總量高,但平均曝光量低-閱讀量低-單價(jià)低C:商品數(shù)量多-曝光量和平均曝光量高--雖然閱覽數(shù)多,但是平均閱覽數(shù)低--單價(jià)低其次,為了處理這些問題,我們可以按一下處理：一、商品數(shù)量少和曝光總量低：a.現(xiàn)在最重要的是發(fā)布產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品不是重復(fù)排列商品 b、利用全部店鋪折扣提高店鋪曝光率。

二、曝光率低:優(yōu)化商品的標(biāo)題和關(guān)鍵字,提高商品的排名。

 利用數(shù)據(jù)縱橫的“搜索詞分析”,分析買家點(diǎn)擊、激增、減少為零的結(jié)果關(guān)鍵詞,優(yōu)化商品標(biāo)題,提高檢索順位。

三、總瀏覽數(shù)少：購買者的瀏覽方法：1.在類別或關(guān)鍵字搜索中發(fā)現(xiàn)商品列表—— 從“限時(shí)折扣”和“全店鋪折扣”中可以看到,商品清單上可以顯示的商品信息非常少,決定購買者是否看商品的重要因素是——價(jià)格和照片,利用打折商品的價(jià)格優(yōu)勢和明顯的折扣標(biāo)記,點(diǎn)擊購買者查看商品。

2.在商品詳細(xì)頁的“相關(guān)商品”推薦——向商品中插入適量的相關(guān)商品,購買者對(duì)瀏覽中的商品不滿意時(shí),會(huì)被引導(dǎo)到感興趣的商品頁,從而防止購買者流失。

3.訪問賣方店鋪尋找商品——店鋪的橫幅、商品組、首頁欄,有條不紊地為買家提供導(dǎo)購服務(wù),方便買家尋找想要的商品。

將打折活動(dòng)的商品放在首頁上,可以大幅提高購買者的下單概率哦。

4.通過平臺(tái)活動(dòng)直接訪問——時(shí)刻關(guān)注,積極參與平臺(tái)活動(dòng)。

5.通過鏈接直接訪問——營銷郵件、直接向老買家發(fā)送商品鏈接進(jìn)行引流四、平均瀏覽數(shù)低：在掌握了所有第三個(gè)方法后,對(duì)于平均瀏覽量低的問題,有必要利用數(shù)據(jù)縱橫的店鋪分析功能對(duì)商品進(jìn)行更加細(xì)致的優(yōu)化。

在“商店分析”中找到“人氣商品”,可以看到閱覽數(shù)為Top50的商品的詳細(xì)信息。

1.對(duì)于瀏覽數(shù)多但訂單轉(zhuǎn)化率低的商品,看的人多買的人少,是價(jià)格高(檢查運(yùn)費(fèi)是否有誤,價(jià)格是否與同類商品相比過高),詳細(xì)說明不充分,讓購買者放心建議您優(yōu)化此類商品的詳細(xì)說明,并使用“限時(shí)折扣”工具對(duì)商品進(jìn)行折扣。

2.對(duì)于有人瀏覽但次數(shù)少的商品,表明商品本身有一定的吸引力。

需要重點(diǎn)優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞,提高商品排名,以更多的曝光和瀏覽為目標(biāo),并且利用“限時(shí)優(yōu)惠”和“全店鋪優(yōu)惠”刺激買家下單。

另一種情況是,很多賣家進(jìn)來看產(chǎn)品,反復(fù)去看產(chǎn)品,但沒有付款。

這可能是價(jià)格的問題,但是可以在有限的時(shí)間內(nèi)限定性地打折優(yōu)惠價(jià)格,從而提高賣方的購買欲望。