電商直播都要做哪些設(shè)置？1、關(guān)鍵因素直播產(chǎn)品的布局決定了消費(fèi)者通過(guò)觀看直播可以獲得什么樣的信息,同時(shí)也決定著銷售產(chǎn)品是否能夠推動(dòng)。

所以,一定要為直播做好選擇的策略,可以參考產(chǎn)品的價(jià)格、產(chǎn)品的視覺(jué)化以及產(chǎn)品的適用性三個(gè)方面,根據(jù)店內(nèi)商品的數(shù)據(jù)選擇,確定直播間的購(gòu)物車位置。

2、運(yùn)營(yíng)策略產(chǎn)品布局：從直播間的價(jià)格和風(fēng)格兩個(gè)角度出發(fā),需要對(duì)產(chǎn)品的合理分配支持銷售。

詳細(xì)規(guī)劃如下：定價(jià)：性價(jià)比產(chǎn)品占10%,高價(jià)位產(chǎn)品占20%,主力產(chǎn)品占70%。

風(fēng)格設(shè)計(jì)：高流量款20%,新款款30%,常青款50%。

3、完善的產(chǎn)品上架邏輯轉(zhuǎn)播頁(yè)面上商品的順序是由上向下排列。

現(xiàn)場(chǎng)熱點(diǎn)(頂位)：點(diǎn)擊率最高、覆蓋人群廣的產(chǎn)品,即爆款。

現(xiàn)場(chǎng)核心位：上架購(gòu)買率最高,生產(chǎn)效率高的產(chǎn)品,即新款。

核心替換位：潛力值最高,新產(chǎn)品加店。

最優(yōu)搭檔位：性價(jià)比高,又經(jīng)濟(jì)實(shí)用產(chǎn)品。

4、賣點(diǎn)深挖事實(shí)上,據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),每個(gè)客戶進(jìn)入直播間的最多時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)三分鐘,其次,很多顧客不知道該買什么,只能在閑逛。

對(duì)此,必須要吸引買家,深挖賣點(diǎn)。

所以,不建議大家在直播間里準(zhǔn)備一大串東西,然后講解很久。

賣點(diǎn)分析如下：商品端口分析：列出了自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn),并了解消費(fèi)者,對(duì)品類有什么疑問(wèn)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

消費(fèi)端分析：通過(guò)對(duì)品類關(guān)注人群或店鋪進(jìn)入的人群分析,了解我們所面對(duì)的消費(fèi)者畫(huà)像。

將以上產(chǎn)品和消費(fèi)者信息相結(jié)合,創(chuàng)建幾個(gè)常見(jiàn)場(chǎng)景,然后根據(jù)創(chuàng)建場(chǎng)景,進(jìn)行腳本的設(shè)計(jì),主要是針對(duì)消費(fèi)者利益和利益證明部分進(jìn)行設(shè)計(jì)。

此外,腳本設(shè)計(jì)通常包括以下幾個(gè)方面：總體要求,內(nèi)容點(diǎn)(話題導(dǎo)向、數(shù)字呈現(xiàn)、群體、場(chǎng)景、句子)、內(nèi)容框架(開(kāi)場(chǎng)、產(chǎn)品植入、結(jié)尾)、畫(huà)面以及品牌故事。

5、優(yōu)惠設(shè)置優(yōu)惠券這塊也是必須設(shè)置的,其實(shí)直播間的專享價(jià)格優(yōu)惠,也是更能吸引買家的地方。