盡管這些年來(lái),東南亞電商的發(fā)展似乎才剛剛開(kāi)始,尤其是在疫情爆發(fā)之后,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。

而運(yùn)營(yíng)方面則要注重點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),并且需要通過(guò)標(biāo)題關(guān)鍵詞以及所謂的“權(quán)重”讓自己的產(chǎn)品在客戶搜索的時(shí)候及時(shí)出現(xiàn),這并非人人都擅長(zhǎng)的。

尤其是自以為錯(cuò)過(guò)了國(guó)內(nèi)淘寶,不愿再錯(cuò)過(guò)東南亞電商的小白和本地沒(méi)有任何電商銷售經(jīng)驗(yàn)的人,緊靠平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)資料,顯然已無(wú)法在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存。

國(guó)產(chǎn)小白做東南亞電商的常規(guī)玩法還是鋪貨,希望以量取勝,殊不知,這種玩法早就被那些具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的大賣家玩爛了。

伴隨著越來(lái)越多的人的涌入,產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,如果不能通過(guò)經(jīng)營(yíng)技巧獲得訂單,價(jià)格戰(zhàn)將成為唯一的出路,所以在瀏覽前臺(tái)網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候,常常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些價(jià)格低得離譜的產(chǎn)品,雖然有可能收獲一些訂單,但長(zhǎng)期下來(lái)還是會(huì)熬死自己。

所以,對(duì)于仍然想要在東南亞電商行業(yè)取得一定成績(jī)的人,該怎么辦？怎么笑到最后只有不賺錢的行業(yè),才不賺錢。

有些賣家是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)水平不高,有賣家是因?yàn)槿狈Y金,還有賣家因?yàn)闆](méi)選好賽道...怎樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中笑到最后,這因人而異,不能一統(tǒng)天下。

對(duì)個(gè)別的賣家來(lái)說(shuō)。

不會(huì)有成本的壓力,花時(shí)間深入研究選擇的邏輯、平臺(tái)的規(guī)則,多向一些優(yōu)秀的賣家學(xué)習(xí)(真的沒(méi)有人教,可以學(xué)習(xí)好的店鋪),一年半的收入,8-10萬(wàn)應(yīng)該不成問(wèn)題。

然后,根據(jù)前期積累,多做幾個(gè)店鋪,選擇一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,做一個(gè)品牌,搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì),也就慢慢地開(kāi)始了。

賣家已經(jīng)擁有小團(tuán)隊(duì)了。

一個(gè)人每年要賺幾千萬(wàn),三十五萬(wàn),應(yīng)該不成問(wèn)題。

這類賣家需要注意的是成本控制和資金鏈安全,隨著營(yíng)業(yè)額的增加,資金壓力也越來(lái)越大,此時(shí)要控制好流動(dòng)資金,避免出現(xiàn)貨款回不來(lái)的情況。

此外,必須重視品牌的重要性,根據(jù)國(guó)內(nèi)電商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),產(chǎn)品如果沒(méi)有品牌溢價(jià),最終都會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn),長(zhǎng)期來(lái)說(shuō),這并非我們所需要的。

并且,一旦有了品牌,也容易獲得資金和客戶的青睞,據(jù)我們了解,目前圈內(nèi)都不乏不少資金,他們希望能找到一些會(huì)經(jīng)營(yíng)品牌的小團(tuán)隊(duì),相互合作,共同發(fā)展。