當(dāng)流量越來(lái)越難獲得時(shí),抓住亞馬遜每一位買家的點(diǎn)擊和駐留是至關(guān)重要的。

在亞馬遜的店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,有點(diǎn)擊率才有流量,有流量才有轉(zhuǎn)化率。

購(gòu)買者看到產(chǎn)品后選擇點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁(yè)面的比例就是點(diǎn)擊。

要提高亞馬遜產(chǎn)品的點(diǎn)擊率,首先要考慮以下因素：01圖片。

提高圖片的點(diǎn)擊率,優(yōu)化主圖和附圖是必要的一環(huán)。

俗話說(shuō)得好,“一圖抵千言”。

在亞馬遜里,圖片產(chǎn)品就像一個(gè)“門面”,“門面”是否有吸引力,直接決定是否點(diǎn)擊,從而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。

它的實(shí)主圖優(yōu)化非常簡(jiǎn)單,可以在亞馬遜的前臺(tái)搜索框中輸入類似產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

以自己為買家,當(dāng)你看到這些圖片時(shí),會(huì)想到哪幾款產(chǎn)品,哪幾款產(chǎn)品你卻不愿意點(diǎn)擊,從中羅列出你想點(diǎn)的幾款產(chǎn)品的共同特色。

除上述站在用戶角度考慮問(wèn)題外,為避免出現(xiàn)與其他商家圖同質(zhì)嚴(yán)重的情況,賣家可嘗試采取另一種視角拍攝。

最好上下左右等各個(gè)角度拍攝,再進(jìn)行測(cè)試哪一個(gè)角度的主圖點(diǎn)擊率較高,可以作為后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化的方向。

要注重色彩搭配,抓住消費(fèi)者的視覺注意力,提升點(diǎn)擊率,也能吸引消費(fèi)者更多地了解產(chǎn)品。

02附圖。

附圖是對(duì)主圖產(chǎn)品信息的補(bǔ)充。

因此賣家盡可能能將所涵蓋的產(chǎn)品依次排列好再進(jìn)行拍攝,可以將產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)拆開作為附圖,讓消費(fèi)者更直觀的了解產(chǎn)品。

應(yīng)該讓圖片盡可能的場(chǎng)景化而非參數(shù)化。

賣點(diǎn)圖搭配場(chǎng)景圖能更快地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和吸引點(diǎn)。

03題目。

在看到了您的產(chǎn)品名稱之后,客戶想要詳細(xì)了解產(chǎn)品詳細(xì)信息嗎？一個(gè)好的標(biāo)題需要包含產(chǎn)品相關(guān)的信息,而不需要看到其他的產(chǎn)品信息,就可以使顧客產(chǎn)生正確的購(gòu)買行為。

在listing中,標(biāo)題中的關(guān)鍵字可以讓消費(fèi)者大致了解產(chǎn)品在listing中的情況。

賣家可以更多地研究關(guān)鍵字,確定關(guān)鍵字和用戶搜索匹配。

不要忘了在標(biāo)題上加上商標(biāo)。

04review和評(píng)分。

曾有一份關(guān)于在亞馬遜網(wǎng)站購(gòu)物心理研究的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們傾向于選擇一款評(píng)價(jià)較高的產(chǎn)品,即使其評(píng)價(jià)低于其它產(chǎn)品。

對(duì)在賣家網(wǎng)頁(yè)上出現(xiàn)的評(píng)論越多,點(diǎn)擊率就越高。

因此每個(gè)賣家都可以利用站內(nèi)外的流量,增加review,除了評(píng)論的數(shù)量之外,評(píng)價(jià)也很重要,評(píng)分越高,買家點(diǎn)擊的次數(shù)越多。

05價(jià)格。

價(jià)格是影響使用者點(diǎn)擊產(chǎn)品詳情頁(yè)面時(shí),影響點(diǎn)擊次數(shù)的主要因素。

擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

多維測(cè)試,每天設(shè)置多個(gè)測(cè)試價(jià)格,從而找到高點(diǎn)擊率的價(jià)格,作為后期設(shè)定參考值。

06測(cè)試集標(biāo)識(shí)。

用戶的購(gòu)買習(xí)慣,是根據(jù)自己想要的具體產(chǎn)品關(guān)鍵字,在搜索框里搜索。

在產(chǎn)品搜索頁(yè)面出現(xiàn)的時(shí)候,這個(gè)標(biāo)志就比較明顯了,也可以讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺沖擊。

07coupon標(biāo)志。

許多顧客喜歡促銷產(chǎn)品。

就是無(wú)法抗拒優(yōu)惠券誘惑,進(jìn)而更愿意點(diǎn)擊產(chǎn)品。

08Amazon’sChoice。

Amazon'sChoice標(biāo)志為深藍(lán)色,是亞馬遜公司挑選的產(chǎn)品,有亞馬遜的背書,可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,從而提升用戶的點(diǎn)擊次數(shù)。