許多跨境賣家在投放Facebook廣告時(shí)會(huì)更注重圖片、視頻素材,但只有好的視覺效果才能吸引客戶,有說(shuō)服力的廣告文案才能促使顧客下一步行動(dòng)。

那該怎么寫好廣告文案呢,以下為大家整理了一則廣告文案小技巧。

一、突出主題,解決痛點(diǎn)。

當(dāng)用戶瀏覽Facebook時(shí),他們的主要目標(biāo)并不在于看廣告購(gòu)買商品,如果想要吸引用戶瀏覽你的廣告,廣告內(nèi)容必須與之相關(guān)。

一個(gè)廣告文案需要強(qiáng)調(diào)那些能為顧客解決的問題,你的產(chǎn)品對(duì)他們有什么影響,只有表現(xiàn)出具體的顧客有用性,才能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

另外,廣告文案會(huì)折疊太長(zhǎng),所以要把重點(diǎn)放在開頭。

二、價(jià)格透明,突出數(shù)字。

將價(jià)格或者特定折扣的數(shù)字寫在Facebook的廣告文案中(比如20%的off,$5coupon)會(huì)使客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知更加清晰,也更容易點(diǎn)擊廣告查看詳情。

數(shù)字作為一排文本的視覺中心,它所提供的信息是直觀而形象的,文字中數(shù)字的準(zhǔn)確能提高廣告的可信度。

三、口語(yǔ)表達(dá),運(yùn)用簡(jiǎn)單詞匯。

Facebook廣告不需要深?yuàn)W的詞匯。

口頭表達(dá)、簡(jiǎn)單的詞匯和句式結(jié)構(gòu)才最容易讓顧客理解廣告所要表達(dá)的意思。

能為廣告文案創(chuàng)造一種積極的氛圍,讓瀏覽廣告的用戶對(duì)廣告和產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

在和顧客交談中,廣告會(huì)用到一些詞匯,比如Fantasy,You,You'll。

四、針對(duì)不同的目標(biāo)受眾提供差異化的廣告文案。

Facebook廣告的一大優(yōu)勢(shì)在于能準(zhǔn)確地定位廣告受眾,廣告主應(yīng)根據(jù)所選擇的受眾投放差異化的廣告。

在廣告文案中,可以使用常見疑問句來(lái)區(qū)分目標(biāo)顧客,如“你想去森林探險(xiǎn)嗎？”通過(guò)點(diǎn)擊廣告,吸引回答Yes的用戶,從而找到解決方案。

五、設(shè)置CTA(CalltoAction)呼叫按鈕。

每一個(gè)廣告都有自己的廣告目的,因此,行動(dòng)呼吁CTA(CalltoAction)按鈕應(yīng)該被設(shè)置在廣告中,以引導(dǎo)客戶采取下一步行動(dòng),可以使用Learnmore,shopnow,Signup等。

此外,還可在文案中加入一些短鏈,調(diào)查顯示,65.7%的廣告客戶會(huì)利用廣告的機(jī)會(huì)推廣網(wǎng)址,吸引更多人進(jìn)入網(wǎng)站。

六、增強(qiáng)互動(dòng)感的小技巧。

1.用emoji來(lái)增加興趣。

2.可借用emoji圖標(biāo)來(lái)增加文案趣味,突出重點(diǎn)文字,或渲染節(jié)日氣氛。

3.參考網(wǎng)站上已存在的商品評(píng)論。

4.可截取已有的獨(dú)立站點(diǎn)商品評(píng)論,轉(zhuǎn)換視角能更好地突出消費(fèi)者所關(guān)注的產(chǎn)品特征,同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者的認(rèn)同與代入感。

七、A/BTest測(cè)試廣告文案。

要知道準(zhǔn)備好的文案究竟對(duì)用戶有多大吸引力,最好的辦法就是測(cè)試。

廣告商可以用A/BTest投放相同的兩張圖片材料,文案不同的廣告,測(cè)試哪個(gè)版本的廣告互動(dòng)率,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率更高。

要達(dá)到最好的轉(zhuǎn)化率,就要不斷地進(jìn)行測(cè)試,不斷地優(yōu)化廣告文檔。

八、從競(jìng)標(biāo)文案中尋找靈感。

廣告商可以更多地閱讀一些廣告材料,從他們的文字內(nèi)容中獲得靈感。

這類工具有很多,向大家推薦Facebook廣告數(shù)據(jù)庫(kù),它可以在廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中搜索Facebook應(yīng)用和服務(wù)中發(fā)布的廣告,也可以從廣告數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取相關(guān)信息。