DTC品牌面臨的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)有哪些？1、最低訂購(gòu)數(shù)量(MOQ):DTC和垂直結(jié)構(gòu)的數(shù)字本地品牌(DNVB)通常開(kāi)始于小批量產(chǎn)品銷售,以測(cè)試市場(chǎng)和消費(fèi)者的反應(yīng)。

但是,如何快速開(kāi)發(fā)出小批量新產(chǎn)品是個(gè)難題。

很難收到小批量訂單的工廠,華南地區(qū)的一些工廠也在不斷提高FOB(25-100件)報(bào)價(jià),而低于MOQ的訂單成本可能高達(dá)20%以上。

2、價(jià)值定位設(shè)計(jì)(DTV)是指探究消費(fèi)者最關(guān)心的產(chǎn)品屬性,了解產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并利用這些信息思考解決方案,從而優(yōu)化產(chǎn)品的價(jià)值主張。

一些品牌由于過(guò)度設(shè)計(jì)或使用不符合顧客價(jià)值主張的材料,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高,吃力而不討好,客戶消費(fèi)能力低下,入不敷出。

成立一支產(chǎn)品工程師團(tuán)隊(duì)或者設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),或者和國(guó)際工作室一起工作,可以幫助品牌選擇最基本或主要的產(chǎn)品材料。

如果設(shè)計(jì)的是正確的價(jià)值定位,那么品牌可以節(jié)約產(chǎn)品成本10-15%。

3、可持續(xù)能力：從素食皮革認(rèn)證、GRS(全球回收標(biāo)準(zhǔn))到生態(tài)紡織品(生態(tài)紡織品),現(xiàn)在的時(shí)尚品牌都對(duì)這些認(rèn)證和認(rèn)證感到自豪。

以透明供應(yīng)鏈、保護(hù)生態(tài)環(huán)境、回饋環(huán)境為己任的品牌越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞,在「負(fù)責(zé)任的時(shí)尚」的潮流下,品牌必須重視產(chǎn)品制造與回收的可持續(xù)性。

在經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷方面,這種更高的追求提高了成本和周轉(zhuǎn)的時(shí)間,品牌需要相應(yīng)地優(yōu)化各個(gè)渠道,考慮三方面的辦法。

1）工業(yè)和政府的可持續(xù)性要求：美國(guó)對(duì)可持續(xù)發(fā)展和合乎道德的采購(gòu)要求更加嚴(yán)格,比大多數(shù)其他國(guó)家的最低標(biāo)準(zhǔn)更高。

2）可持續(xù)發(fā)展的最低要求：如果一個(gè)品牌甚至不能達(dá)到最低必要標(biāo)準(zhǔn),那就只能允許消費(fèi)者流向其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3）可持續(xù)發(fā)展的品牌價(jià)值觀：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展的品牌可以獲得相當(dāng)大的溢價(jià)空間,消費(fèi)者將更愿意購(gòu)買與其價(jià)值相符的品牌的產(chǎn)品并成為其忠實(shí)客戶。

4、物流：DTC銷售推動(dòng)物流需求的上升。

與在本國(guó)倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品相比,工廠直接發(fā)貨模式的周轉(zhuǎn)速度要快4-6倍,大大降低了成本。

另外,要對(duì)品牌進(jìn)行全面的到岸成本分析,并相應(yīng)提高基本成本,從而節(jié)省物流的端到端成本。

當(dāng)建立新的供應(yīng)渠道時(shí),要根據(jù)銷售區(qū)域的不同物流和配送計(jì)劃。

5、革新：時(shí)裝時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,快速更新、設(shè)計(jì)新穎成為時(shí)尚品牌成功的關(guān)鍵。

DTC品牌需要與供應(yīng)商保持緊密的聯(lián)系,了解產(chǎn)品創(chuàng)新趨勢(shì),賦予產(chǎn)品創(chuàng)意,提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

擴(kuò)張的產(chǎn)品種類：大部分的品牌都是以出售某一核心產(chǎn)品開(kāi)始的。

由于品牌規(guī)模的擴(kuò)大和消費(fèi)者基礎(chǔ)的擴(kuò)大,要提高收益,就不能局限于單一的產(chǎn)品銷售。

但是新的品類需要與整體品牌形象和核心產(chǎn)品種類相匹配,最好可以搭配成產(chǎn)品組合銷售。

Oberlo的報(bào)告顯示,如果消費(fèi)者在到商店購(gòu)物時(shí)額外購(gòu)物,總消費(fèi)將增加35%。

但是最大的挑戰(zhàn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)以及尋找新的產(chǎn)品生產(chǎn)伙伴。

品牌應(yīng)該最小化開(kāi)發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的投機(jī),快速激活新產(chǎn)品上線,實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)。

6、品質(zhì)保證：根據(jù)Roadie的報(bào)告數(shù)據(jù),去年,光是美國(guó)地區(qū)就有3510億美元的退貨收入損失,主要是因?yàn)槌叽?、材料的質(zhì)量。

企業(yè)要重視退貨的原因,及時(shí)將客戶問(wèn)題反饋給制造商和供應(yīng)鏈,盡早提高產(chǎn)品質(zhì)量。

由于質(zhì)量問(wèn)題而退貨的減少,至少可以彌補(bǔ)20%的收入損失。

7、速度：庫(kù)存周轉(zhuǎn)是企業(yè)收入的生命線,而品牌的生產(chǎn)能力、支付方式、物流和營(yíng)銷策略都會(huì)影響企業(yè)的周轉(zhuǎn)速度。

要解決這個(gè)復(fù)雜的綜合等式,品牌需要知道顧客的購(gòu)買習(xí)慣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間以及原材料準(zhǔn)備時(shí)間。

原料采購(gòu)占備貨前置時(shí)間的80%,因此,最好保持主要原材料的穩(wěn)定庫(kù)存,對(duì)瞬息萬(wàn)變的流行趨勢(shì)作出快速反應(yīng),提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與上市的靈活性。