亞馬遜賣家嚴(yán)格核算利潤(rùn),部分毛利較低、轉(zhuǎn)化率不高、低于4.4分的產(chǎn)品,將逐步淘汰。

如何構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的亞馬遜產(chǎn)品？賣家越來(lái)越轉(zhuǎn)向精品、品牌,對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),那又如何打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力？目前多數(shù)跨境電商賣家仍處于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)向用戶運(yùn)營(yíng)的過(guò)渡階段。

生產(chǎn)性管理就是制造一些產(chǎn)品差異化,謀求產(chǎn)品利潤(rùn)的差距。

到用戶運(yùn)營(yíng)階段,也就是通過(guò)一些社區(qū)、站外,去增加用戶的重復(fù)購(gòu)買,通過(guò)復(fù)購(gòu)優(yōu)化自然排名。

到了最后階段,賣家既有產(chǎn)品效益,又有良好的用戶基礎(chǔ),并且增加了20%-30%的附加價(jià)值,這才是真正的品牌。

但它是一個(gè)過(guò)程,不是一蹴而就的。

涉及核心產(chǎn)品,如與工廠深度合作,需要對(duì)模具、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、功能做細(xì)、做深。

比如,材料的升級(jí),產(chǎn)品屬性的優(yōu)化,包裝的優(yōu)化等方面,可以提高毛利率。

此外,需要注重用戶體驗(yàn),優(yōu)化包裝,附贈(zèng)一些小禮品,提高留評(píng)率。

就保留率而言,提高留評(píng)率,增加排名,降低廣告成本,這是一個(gè)獲利點(diǎn)；如果重復(fù)購(gòu)買增加,可以帶來(lái)第二個(gè)盈利點(diǎn),有了復(fù)購(gòu)率就能帶來(lái)更多的站外引流,這也是打造爆款的重點(diǎn)。

構(gòu)建產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力包括四個(gè)方面：第一,供應(yīng)鏈層面。

包括：1、很多好產(chǎn)品跑供應(yīng)鏈跑出來(lái)；2、結(jié)合數(shù)據(jù)結(jié)合供應(yīng)商反饋；3、優(yōu)化QA、QC到出貨細(xì)節(jié),提高產(chǎn)品體驗(yàn)。

第二,研究和開發(fā)設(shè)計(jì)。

立足于產(chǎn)品,跳出平臺(tái),尋找一些與此品類相關(guān)的優(yōu)質(zhì)品牌元素,做數(shù)據(jù),做模型,最后在設(shè)計(jì)端體現(xiàn)。

另外,從產(chǎn)品策劃到落地設(shè)計(jì),都需要專業(yè)的跟進(jìn)。

第三,視覺(jué)規(guī)劃與品牌策劃。

重視產(chǎn)品圖片視覺(jué)優(yōu)化,內(nèi)部要有專業(yè)人士懂視覺(jué),外部我們也會(huì)找4A公司協(xié)助。

第四,粉絲管理問(wèn)題。

所以,有一群海外用戶很重要,站在當(dāng)?shù)匚幕⒘?xí)慣的基礎(chǔ)上,給出真實(shí)的反饋是很重要的。