如何合理的優(yōu)化廣告ACOS廣告服務？可以對廣告布局進行合理規(guī)劃。

對廣告布局進行合理規(guī)劃,在各個階段做好廣告布局規(guī)劃和整個矩陣預算分配。

首先,來看一下我們的廣告在各個階段可以如何布局。

通過亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到,在漏斗上方的最開始階段,對于整個品類還沒有認識的客戶,我們可以通過DSP,OTT等廣告形式來觸達他們,讓客戶知道這個品類。

在OTT廣告的幫助下,您可以用亞馬遜優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容展示您的品牌。

您可以在授權(quán)的電影和電視內(nèi)容中自動播放并打開聲音,而且OTT不能跳過OTT視頻廣告,這非常有利于加深用戶對品牌的印象,建立品牌認知。

在顧客了解了我們的品牌之后,就能充分利用陳列式廣告來反復觸達那些過往看過我們產(chǎn)品或類別中類似產(chǎn)品的人群,從而促進他們的購買。

而且當客戶決定購買某一類產(chǎn)品進行搜索時,如果看到我們的商品促銷廣告,或我們先前投放的展示廣告使用戶對我們的品牌產(chǎn)生印象,最終都很有可能讓用戶在眾多品牌中選擇我們,從而促成交易。

做整個廣告布局時,需要確保在用戶的認知、考慮、購買、忠誠度這幾個階段都有做預算的分配,要注意結(jié)合商品推廣、品牌推廣和展示推廣等多種不同的站內(nèi)廣告形式,確認關鍵詞、品類、商品等是否有做預算的分配。

通常,預算在購買階段就會比較多,可以占預算的60%以上。

誠然,如果商品在各類別排名前三位,例如BSR前三位,就表明商品在搜索流量方面具有巨大優(yōu)勢,在這種情況下,我們更要做的是打開漏斗最前端的入口,讓更多顧客知道這個品類,了解我們的品牌最后形成購買,所以類似這樣的商品可以把更多的預算放在漏斗的頂端。

預算在分配上當然要視商品而定。