亞馬遜有很多賣家并不是很擅長營銷,但是他們有一套方法來開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品,所以這意味著可以從內(nèi)部尋找機會來看產(chǎn)品的受歡迎程度。

開啟亞馬遜產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞,開始刷商品,直到刷到比較特殊的商品。

比方說去看看貓貓的相關(guān)產(chǎn)品。

可以找到大量常見的產(chǎn)品：貓糧、貓窩、刷子、衣服等。

對于這樣的產(chǎn)品,通常沒有什么特別的亮點。

一直刷,最后會發(fā)現(xiàn)很少見過的新奇產(chǎn)品。

例如可以掛在窗邊的貓床。

一款你之前可能沒見過的簡單、好用的產(chǎn)品,但它確實可以解決一些養(yǎng)貓人士的痛點,或者說需求——按圖片來看,這是一個非?！癐ns風”的產(chǎn)品,可以滿足用戶的社交需求,拍完拍拍客發(fā)到自己的社交賬號后,也能得到其他愛貓人士的認可。

此外也可以看看相關(guān)的產(chǎn)品評價,留意用戶的評論,可以更好的了解用戶對產(chǎn)品的真實使用感受,如果有差評,也可以看看自己的產(chǎn)品是否可以做得更好。

如果還不知道要選擇哪種產(chǎn)品,直接查看best sellers。

也可以深入挖掘并找到某一系列暢銷產(chǎn)品。

縮減為一類,就可以找到合適的暢銷產(chǎn)品。

實際上,亞馬遜在銷售上確實非常非常出色,因為世界首富的網(wǎng)站在網(wǎng)站優(yōu)化上絕對不會吝嗇。

例如,每一次產(chǎn)品流量都會在產(chǎn)品描述的正下方顯示相關(guān)產(chǎn)品,這是對當前用戶考慮的產(chǎn)品的很好補充。

這個“up sell”在營銷內(nèi)部,刺激更多的促銷和更高的轉(zhuǎn)化價值。

但是,對賣家來說,將自己最暢銷的產(chǎn)品與網(wǎng)站上最暢銷的產(chǎn)品組合在一起,是一個不錯的組合。