猜測買方的心理需要關注關鍵詞的搜索量,要明白買方的心理和他們本質的情感認同,才可以在產(chǎn)品上突出買方的期望和買方的意向。

今天,我們來看看在使用關鍵詞分析工具的過程。

一、分析關鍵詞的主要三個特征：1 .查找產(chǎn)品名稱：產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品類別詞必須一致,必須體現(xiàn)產(chǎn)品特點,同類產(chǎn)品中與平臺別的商家的區(qū)別。

對于3C等類別的產(chǎn)品,購買者通常直接搜索型號,或者使用unlocked  phones等型號/屬性產(chǎn)品類別的組合。

2 .搜索特別服務或特別詞舉幾個購買者使用次數(shù)較多的特別詞：特別服務詞：自由出貨、華爾街、銷售、促銷等。

特別詞： hot、fashion、設計師、cheap、2011、men、women、kids等。

3 .尋找品牌中國的華為、ramos、yoobao等品牌和法國的LV、美國的耐克等其他品牌。

二、通過關鍵字數(shù)據(jù)定產(chǎn)品標題一個重要因素是,為了實現(xiàn)高檢索率和吸引買家的產(chǎn)品詳情頁,產(chǎn)品標題是必須重視的問題,產(chǎn)品標題的字數(shù)必須完整、簡潔、準確。

關鍵字不僅必須包括符合購買者期望的產(chǎn)品屬性,還必須強調產(chǎn)品的賣點。

主要總結為三個要點。

1.產(chǎn)品重要信息銷售的亮點2 .銷售方式提供的特色服務3 .購買者的搜索關鍵詞。

三、利用數(shù)據(jù),查看平臺檢索詞操作流程為賣方后臺——“數(shù)據(jù)縱橫”——“選擇專家”——“爆款關鍵詞”。

四、通過站外工具了解更多關鍵詞1. Google  insight  for  search  .其作用：調查產(chǎn)品關鍵詞的海外搜索量排名,調查各地區(qū)、各季節(jié)產(chǎn)品的熱分布和步行趨勢；2. google  adwords  .其作用：get命中的類別、檢索關鍵字和相關關鍵字的海外檢索量3. Ebay  Pluse  .的作用：可以很容易地看到在美國ebay  35個類別中被購買者檢索次數(shù)最多的前10個關鍵詞。