一個高品質(zhì)的Bulletpoint(五點(diǎn)描述)是亞馬遜店鋪吸引消費(fèi)者是否愿意下單的重要因素。

要編撰一篇好的五點(diǎn)介紹,可以從哪些方面著手。

一、抓住前三點(diǎn),打造優(yōu)質(zhì)描述。

在亞馬遜的五點(diǎn)描述中,1-3點(diǎn)可以寫出消費(fèi)者的受益點(diǎn),對以上三點(diǎn)的重要信息進(jìn)行編輯。

可通過以下方式進(jìn)行編輯：1.產(chǎn)品賣點(diǎn)。

銷售,本質(zhì)問題是：消費(fèi)者憑什么相信你？賣家如果不懂得如何尋找產(chǎn)品的賣點(diǎn),就可以從競品的五點(diǎn)描述中尋找,找出5-10個產(chǎn)品賣點(diǎn)組合。

你也可以從自己的評論Review和競購買家留下的評論中提煉出買家的關(guān)注點(diǎn),再精煉成五個要點(diǎn)描述。

2.產(chǎn)品鑒定。

面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象,能標(biāo)示出產(chǎn)品的獨(dú)特之處,說清楚與其他產(chǎn)品的區(qū)別,你的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品好嗎？除了這些,你的產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么,這些都可以被編輯成五點(diǎn)描述。

3.產(chǎn)品的應(yīng)用問題。

為何購買者需要產(chǎn)品？有什么困難嗎？務(wù)必站在顧客的角度,他們想要什么。

比如一雙布鞋,在五點(diǎn)描述中,指出可以解決下雨天走路,布鞋容易濕透的問題,相信這樣的描述,可以很好地戳到想購買防水布鞋的消費(fèi)者的心。

4.產(chǎn)品特性和參數(shù)。

舉例來說,女包在編輯五點(diǎn)描述的時候,可以編輯用女包大小和手機(jī)大小相聯(lián)系的參照物作為比較,讓消費(fèi)者更了解產(chǎn)品信息,也可以避免消費(fèi)者拿到貨后不會出現(xiàn)貨不對版的情況。

二、寫好第四條,消除消費(fèi)者的顧慮。

1.使用情景。

可使使用場景更具體化,讓消費(fèi)者一眼就能掌握重要信息,如下面亞馬遜五點(diǎn)描述的寫法,將所有涉水鞋的場景都詳細(xì)描述出來。

2.目標(biāo)群體。

購買和使用物品的人并不相同,此時如果你知道該產(chǎn)品的主要消費(fèi)者群體,那么就需要將其標(biāo)注。

3.促銷的優(yōu)惠。

編者為什么你的價格和其他的不一樣？為什么貴呢？說明過程中突出產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

4.尺寸安裝說明書。

如需安裝家具,電器類產(chǎn)品往往會將安裝信息編輯成五點(diǎn)描述,打消消費(fèi)者的一些安裝顧慮。

三、五點(diǎn)承諾到位,轉(zhuǎn)化不再困難。

對亞馬遜的第五點(diǎn)描述,主要寫了售后保障以及給客戶一些驚喜,如服務(wù)承諾、售后或退款、產(chǎn)品包裝等。

賣家在編輯第五點(diǎn)描述時,可參考以下例子,作出編輯服務(wù)承諾。

不但可以體現(xiàn)出賣家的誠意,也可以感動消費(fèi)者從而實現(xiàn)最終轉(zhuǎn)化。

四、大寫字母列輪廓,眼前一亮。

當(dāng)撰寫亞馬遜五點(diǎn)描述時,首先要用大寫字母列出五點(diǎn)大綱,用幾個精確的單詞總結(jié)亮點(diǎn),再做簡單的描述。

節(jié)約了用戶的時間,也使他們能夠快速地看到每行敘述的重點(diǎn),被你的亮點(diǎn)吸引,從而產(chǎn)生購買興趣。

五、記住埋設(shè)單詞,解決文案SEO問題。

恰當(dāng)?shù)卦谖妩c(diǎn)描述中埋藏產(chǎn)品的屬性關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字,切忌不要把關(guān)鍵字埋得越多越好。

恰當(dāng)?shù)淖龇ㄊ切枰殃P(guān)鍵字精挑細(xì)選,每行埋入1-2個關(guān)鍵詞最好。

嵌入之前,可以利用數(shù)據(jù)分析流量大的關(guān)鍵字,抓住消費(fèi)者需求高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞六、可讀性強(qiáng),與圖片一一對應(yīng)。

對亞馬遜的五點(diǎn)描述進(jìn)行編輯,要做到語言簡潔,讓消費(fèi)者容易理解,最好是做到每一點(diǎn)與主圖附圖和A+頁面信息對應(yīng),提升消費(fèi)者對瀏覽體驗和對信息的理解把握。