在亞馬遜賣(mài)家深陷運(yùn)營(yíng)困境,對(duì)店鋪困境一籌莫展的時(shí)候,不妨多從競(jìng)品上尋找運(yùn)營(yíng)新思路。

仔細(xì)挖掘,會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)品review包含了一些信息,如產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn),產(chǎn)品銷(xiāo)售,買(mǎi)家真實(shí)需求等,可以作為后期運(yùn)營(yíng)的參考建議。

以下這4個(gè)分析競(jìng)品review的小竅門(mén),簡(jiǎn)單易行,賣(mài)家不妨看完文章后試試~。

分析競(jìng)品瀏覽技巧:01看看競(jìng)品重置的數(shù)量。

當(dāng)您查看競(jìng)品的review時(shí),找到review板塊,并將其拉至頁(yè)面底部的“seeallreviews”按鈕,即可進(jìn)入亞馬遜review完整頁(yè)面。

首先查找review的總數(shù)值,評(píng)估該產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售量,或者從側(cè)面來(lái)判斷這個(gè)listing的設(shè)置是好是壞。

再次按時(shí)間順序,點(diǎn)擊“mostrecent”查看最近幾個(gè)月review的數(shù)量,以判斷哪個(gè)時(shí)間段內(nèi)有更多的評(píng)論。

如果按一下review的首頁(yè),就會(huì)看到很少的review,可以判斷這類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量比較小,那么要做這個(gè)產(chǎn)品,就需要深思了。

給你一個(gè)小建議吧。

當(dāng)錯(cuò)誤和付費(fèi)評(píng)論越來(lái)越多時(shí),我們可以通過(guò)幾種方法來(lái)判斷review是否有刷：查看review發(fā)布的時(shí)間和日期。

如果發(fā)布時(shí)間很短,就會(huì)懷疑它的review的真實(shí)性。

點(diǎn)擊留評(píng)者個(gè)人主頁(yè),查看留評(píng)歷史。

假如全部是機(jī)器式的固定好評(píng),而且有時(shí)評(píng)論詞很奇怪都能判定是刷的。

review旁邊是否出現(xiàn)了“VerifiedPurchase”使用VerifiedPurchase標(biāo)志,表示平臺(tái)確認(rèn)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)了該商品并實(shí)際擁有該商品。

02看看競(jìng)品推薦星級(jí)。

更多地關(guān)注標(biāo)書(shū)的星級(jí),是提升產(chǎn)品質(zhì)量的重要途徑。

看看亞馬遜競(jìng)品review的星級(jí),有兩種操作方式：首先,直接點(diǎn)擊橙色明星條,然后跳至相應(yīng)的明星評(píng)論頁(yè)面。

其次,找出明星評(píng)論下拉框中的相應(yīng)級(jí)別。

如果賣(mài)家想選擇好的話,最好是選擇4星以上的推薦,準(zhǔn)備一份文檔,整理好評(píng)的語(yǔ)句,深入挖掘此產(chǎn)品銷(xiāo)售的原因,作為后期設(shè)計(jì)產(chǎn)品的參考方向。

假如是包含變體listing,還可以分析出變體中哪些產(chǎn)品賣(mài)得比較好,比如什么色系,什么尺碼等好評(píng)相對(duì)較多,都是作為備貨參考。

賣(mài)家查看4星以下的差評(píng)review時(shí),可以對(duì)這些評(píng)價(jià)進(jìn)行歸納,作為自己產(chǎn)品升級(jí)的依據(jù),避免出現(xiàn)與競(jìng)品相同的缺點(diǎn)。

03看看競(jìng)品review藍(lán)框中的單詞。

上面出現(xiàn)的詞語(yǔ),與淘寶相似,都是用戶(hù)評(píng)論中的高頻詞。

賣(mài)家認(rèn)真挖掘,是這類(lèi)產(chǎn)品最熱門(mén)的關(guān)鍵詞和最突出的賣(mài)點(diǎn)。

在挖掘出來(lái)之后,可以將listing的標(biāo)題和描述埋入listing或者是A+頁(yè)面設(shè)計(jì)中,提高listing的搜索和權(quán)重。

04觀看競(jìng)品推薦圖片和視頻展示。

賣(mài)家可多看看競(jìng)品用戶(hù)發(fā)來(lái)的圖片或視頻的review展示,更直觀的了解產(chǎn)品的優(yōu)劣和用戶(hù)需求點(diǎn)。

在包含標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)篇大論中放置相關(guān)內(nèi)容,為店內(nèi)的列表設(shè)計(jì)提供靈感。

用戶(hù)經(jīng)常根據(jù)自己的實(shí)際使用情況對(duì)review進(jìn)行評(píng)價(jià),因此從中更能抓住用戶(hù)的需求,為后期店鋪運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品升級(jí)做準(zhǔn)備。

亞馬遜賣(mài)家！不如試試,這四個(gè)分析競(jìng)品改版的技巧。