不管哪里的市場,客戶所在的地方就是戰(zhàn)場。

如今是社交媒體時代,社交媒體是客戶聚集的地方,是市場營銷的主要陣地。

就拿印度電子煙市場做個例子來聊一聊,如何借助這場主要陣地,實現(xiàn)社會營銷分裂化的策略,以印度電子煙市場為例。

1、選品角度：電子煙產(chǎn)品屬于剛需高復(fù)購系列,剛需低頻高利也是社交電商的優(yōu)勢選擇。

2、顧客轉(zhuǎn)化為會員：顧客是一筆成交,買了就走,會員則不同。

電子煙的高重復(fù)購買特性意味著要轉(zhuǎn)變會員,保持顧客粘性。

所以,我們?yōu)槠渑鋵ΧY包等形式的客戶進(jìn)行鎖定,發(fā)展成付費會員,獲客成本自然也一降再降。

3、會員制升級銷售人員：顧客是有圈套的,吸煙愛好者的身邊總有很多煙友。

因此,是否可以借此機會拓展新的客戶？ 在這里,“社交私域”的模式被極端地展現(xiàn)出來,在給予會員一些優(yōu)惠的同時,傲途也為他們整合設(shè)計了有特色的會員權(quán)益,比如等級營銷權(quán)。

前面已經(jīng)提到,在印度,多級分配是合法的。

所以,分層營銷+利潤分配實現(xiàn)的就是“分享賺錢,自購省錢”的模式。

利字當(dāng)頭,在印度市場,這種模式就像無人問津一樣,無人問津。

在五個月內(nèi),獨立站新引入的付費會員達(dá)到15k+,事實也一再證明,從引流到轉(zhuǎn)化到復(fù)購?fù)扑]的社交自循環(huán)模式是成功的。

4、運營及解決方案落地：傲途運營團隊,做文案話術(shù)等的整合；微店社交分銷,實現(xiàn)分銷的信息化落地,讓分銷不再是空中樓閣,整個流程不再是空中樓閣,順利銜接。

今年是海洋領(lǐng)域的私人市場營銷的窗口期。

長久以來,平臺或獨立站的獨家打法都是血濃于水,社交媒體+私域藍(lán)海才是屬于跨界電商的新賽道。