在確保存貨處于健康狀態(tài)后,賣家就要開始挑選產(chǎn)品了。

可從兩個方面著手,一是根據(jù)自己以前的產(chǎn)品銷售情況來選擇爆款產(chǎn)品,二是參考相關(guān)市場數(shù)據(jù)進行調(diào)研。

根據(jù)產(chǎn)品的歷史信息,可以結(jié)合產(chǎn)品的歷史信息來判斷是否會成為Q4爆款。

在這個網(wǎng)站上,亞馬遜賣家可以查看商品頁面BSR的實時熱銷排名,同時在camelcamelcamel中加入ASIN(亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)識別碼),查看產(chǎn)品歷史價格和銷量排名。

如果賣家不能及時處理某項產(chǎn)品,可以使用camelcamelcamel來查看：該產(chǎn)品是否在去年圣誕節(jié)就有了,然后再看看它能增加多少銷量。

比方說一件廚房產(chǎn)品在平日20000名的排名中,但是如果它在圣誕節(jié)期間沖到BSR(亞馬遜的暢銷排行榜)排名1000,那將是一個“圣誕爆款”。

要知道,圣誕節(jié)期間BSR1000要比八月的BSR1000強得多。

旺季備貨——建立靈活的供應(yīng)鏈體系。

選擇好產(chǎn)品后要做好采購準(zhǔn)備工作,尋找穩(wěn)定的供應(yīng)商可以幫助構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈,而構(gòu)建柔性供應(yīng)鏈?zhǔn)菍崿F(xiàn)其核心競爭力的關(guān)鍵。

所說的“彈性”,具體表現(xiàn)為訂單量可小,即無論是一單、兩單還是一百單,對于柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)而言,并無差異；另外,柔性供應(yīng)鏈的生產(chǎn)周期較快,傳統(tǒng)供應(yīng)鏈要求提前6個月至9個月,而柔性供應(yīng)鏈可能僅一周左右。

“柔”,一是緩沖適應(yīng)市場需求的變化,并迅速反應(yīng),及時調(diào)度,保留利潤；二是為了創(chuàng)新,使大數(shù)據(jù)發(fā)揮更好更快的作用于趨勢預(yù)測；通過數(shù)據(jù)分析,調(diào)整供需關(guān)系,實現(xiàn)碎片化訂單的集中生產(chǎn),使產(chǎn)品定制化、標(biāo)準(zhǔn)化等創(chuàng)新模式進一步升級。

建立靈活的供應(yīng)鏈當(dāng)然不能一蹴而就,一方面需要積累自己的經(jīng)驗,培養(yǎng)敏感的市場感知能力,另一方面要學(xué)會分析市場數(shù)據(jù)。

若賣家有自建海外倉,則可更好的實現(xiàn)靈活性。

比如FBA倉庫沒貨了,有自建海外倉的賣家可以直接利用海外倉做中轉(zhuǎn),及時解決缺貨問題。

最終是提前尋找海外倉位進行運輸備貨,可以現(xiàn)在就來談?wù)勎锪鲀r格,大概到九月左右備貨過去,優(yōu)先搶艙位,不至于快到旺季手忙腳亂。