選品時怎么看產品問題和產品未來？一些賣家會產生這樣的疑問：「我的產品剛上線2個月,結果5條review都是一星差評,怎么辦？」其實這種情況屬于產品調研完全沒有做好,沒有對產品進行深度調研,后續(xù)運營基本沒有任何意義。

雖然亞馬遜銷售商的留評率并不高,但一旦某款新品一上市就迅速獲得5次差評,此時你就要考慮自己的產品質量,或是listing描述。

例如您的產品是不帶附件的,但listing沒有說明這一點,客戶一收到貨物后發(fā)現沒有配件,就會過來留下評語。

客戶保留評價的動機要比保持評價良好的動機要高得多。

另一種是review調研,這個一定要做好。

如果你發(fā)現一種產品的review上都有某種“通病”,而你又無法解決這一問題,你最好遠離他。

自然地,如果你能夠發(fā)現這些產品的“通病”,并且你有能力解決它們,那么你的產品就可以很快地成為這類應用中的新星。

產品的未來你有沒有想到,這個恐怕絕大多數賣家都沒有想到過,很多新賣家在開始挑選商品時其實都是靠感覺。

仍有不少新手賣家,選品呈現出一種“急不可耐”的狀態(tài),根本不想考慮那么多,心里想著可以趕緊找個產品來做。

當貨物出貨時,我已經說過了,在FBA模式下,貨物不會再出現問題。

沒有經過詳細調查而發(fā)出的商品,最終都會成為你在挑選商品時所支付的“學費”。

這樣的學費還是越低越好。

因此,如果您的產品是從1688這類平臺中選出的,并且沒有進行任何差異化或其他更高級的選品改進,那您就要考慮清楚一件事了。

也就是說,如果你的產品一上線,馬上就會有大量的新品涌來,在價格和其他資源都不占優(yōu)勢的情況下,你應該如何突圍或保持目前的銷量。

尤其是一些喜歡打價格戰(zhàn)的新手賣家,每天都以超低價搶購您,那時候您的產品該怎么辦？在產品上線之前,你應該考慮清楚這些問題,而不要等到產品銷售完畢后再考慮這類問題。