實際上,亞馬遜有很多賣家并不是很擅長營銷。

但是他們有一套方法來開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品,所以這意味著我們可以從內(nèi)部尋找機會。

開啟亞馬遜產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞,開始刷商品,直到刷到比較特殊的商品。

比方說去看看貓貓的相關(guān)產(chǎn)品。

您可以找到大量常見的產(chǎn)品：貓糧、貓窩、刷子、衣服等。

對于這樣的產(chǎn)品,通常沒有什么特別的兩點。

一直刷最后你會發(fā)現(xiàn)很少見過的新奇產(chǎn)品。

一款你之前可能沒見過的簡單、好用的產(chǎn)品,但它確實可以解決一些養(yǎng)貓人士的痛點,或者說需求——按圖片來看,這是一個非?！癐ns風(fēng)”的產(chǎn)品,可以滿足用戶的社交需求,拍完拍拍客發(fā)到自己的社交賬號后,也能得到其他愛貓人士的認可。

此外我們也可以看看相關(guān)的產(chǎn)品評價,留意用戶的評論,可以更好的了解用戶對產(chǎn)品的真實使用感受,如果有差評,也可以看看自己的產(chǎn)品是否可以做得更好。

如果您還不知道要選擇哪種產(chǎn)品,直接查看bestsellers。

您也可以深入挖掘并找到某一系列暢銷產(chǎn)品。

縮減為一類,就可以找到合適的暢銷產(chǎn)品。

實際上,亞馬遜在銷售上確實非常非常出色,因為世界首富的網(wǎng)站在網(wǎng)站優(yōu)化上絕對不會吝嗇。

例如,每一次產(chǎn)品流量都會在產(chǎn)品描述的正下方顯示相關(guān)產(chǎn)品,這是對當(dāng)前用戶考慮的產(chǎn)品的很好補充。

這個“upsell”在營銷內(nèi)部,刺激更多的促銷和更高的轉(zhuǎn)化價值。

但是,對我們來說,將自己最暢銷的產(chǎn)品與網(wǎng)站上最暢銷的產(chǎn)品結(jié)合起來,是一個不錯的組合。

Etsy和wish這樣的平臺也可以采用相同的思路,但是Etsy可能更適合手工制作,wish的產(chǎn)品通常是低端的,很難找到長期暢銷的產(chǎn)品。

滿足第一款產(chǎn)品千萬款。

能夠滿足人們需求的產(chǎn)品,就有機會成為大眾產(chǎn)品。

人類的需求有五層,但每一層都可以有數(shù)不清的產(chǎn)品滿足,一種產(chǎn)品可同時滿足多個需求,還可以進行不同級別的定價。

所以在我們進行產(chǎn)品調(diào)查時,不妨先從能夠如何滿足消費者需求的角度來考慮,換位思考,把自己當(dāng)成用戶,想一想他們需要產(chǎn)品滿足自己哪些需求、看重哪些特征,而不只是跟賣。

能夠滿足用戶需求的,將不僅僅是一款爆品,還可以持續(xù)發(fā)展,甚至形成自己的品牌,最終建立起自己的競爭壁壘。