對(duì)做產(chǎn)品的老板來(lái)說(shuō),“出海”是一個(gè)熱門(mén)詞,但是如何做好,卻是一個(gè)問(wèn)題。

在產(chǎn)品出海的坑很多,一份"避坑指南"很重要。

有許多因素會(huì)影響一款產(chǎn)品在海外銷(xiāo)售,例如：當(dāng)用戶在Facebook、Google看到你的廣告之后,可能會(huì)說(shuō)：Shut up and take my money,然后忍不住要下訂單。

但是,大多數(shù)情況下,用戶不會(huì)僅僅因?yàn)樗雌饋?lái)不錯(cuò)或便宜而選擇它,而且產(chǎn)品的生命周期非常短,不太適合長(zhǎng)期發(fā)展。

說(shuō)到這里,任何火熱的產(chǎn)品,一定會(huì)很好地滿足用戶的特殊需要。

一買(mǎi)一賣(mài),實(shí)際上是需求得到滿足的過(guò)程。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)站內(nèi)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,得出具有較高參考價(jià)值的數(shù)據(jù)。

我們通過(guò)監(jiān)測(cè)其廣告和廣告之間的交互作用,來(lái)觀察產(chǎn)品是否受歡迎。

假如你發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者比我們的計(jì)劃更有競(jìng)爭(zhēng)力,不妨留心他們的測(cè)試結(jié)果,如果他們也在大力推動(dòng)的話,那也代表著這個(gè)產(chǎn)品的盈利也比較客觀,產(chǎn)品能賣(mài)得好才會(huì)不斷地投入廣告推廣。

第一,在目標(biāo)網(wǎng)站內(nèi),將商品添加到購(gòu)物車(chē)中,然后放棄付款,單價(jià)不高,可直接完成購(gòu)買(mǎi)。

這樣做的目的是將自己模擬為一個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者,讓Facebook不斷地為我們推送廣告。

通過(guò)這種方式,你很可能在一兩天內(nèi)就能看到他們?cè)贔acebook或其他社交媒體上發(fā)布的廣告。

接著你點(diǎn)廣告,點(diǎn)like,讓Facebook覺(jué)得你對(duì)廣告中的產(chǎn)品感興趣。

通過(guò)這種方式,你將收到更多來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告。

注意的是,你只是在你所選的產(chǎn)品下點(diǎn)擊廣告,而且是有吸引力的內(nèi)容,否則你會(huì)收到一堆雜亂無(wú)章的廣告,這樣的調(diào)查工作將花費(fèi)更多的時(shí)間。

除“刷”廣告外,還可以使用工具直接查找特定網(wǎng)站的廣告,例如Facebook廣告庫(kù)：鍵入站點(diǎn)的名字,以顯示他打過(guò)的廣告材料。

當(dāng)看到廣告時(shí),要留意看廣告的點(diǎn)贊和評(píng)論數(shù)量。

假如一件產(chǎn)品賣(mài)得好,持續(xù)出單,其廣告互動(dòng)的可能性也很大。

舉例來(lái)說(shuō),如果一則廣告有上千個(gè)點(diǎn)贊和成百上千的評(píng)論,那么這個(gè)產(chǎn)品的商機(jī)是巨大的——因?yàn)閺V告能夠打動(dòng)人們的需求,廣告才會(huì)得到用戶的認(rèn)可。

在留言里,如果有用戶說(shuō)“我要這個(gè)！”而艾特的朋友們,這就是一個(gè)很好的標(biāo)志,表明這個(gè)產(chǎn)品會(huì)是一個(gè)成功的產(chǎn)品！此外,還要考慮自己是否能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得更好。

很多人會(huì)說(shuō)直接復(fù)制別人成功的廣告、產(chǎn)品就行。

從不盲目復(fù)制——這就成了跟售,較難形成自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在這個(gè)時(shí)候,自問(wèn)：我可以改進(jìn)文案,材料嗎？還有什么可以優(yōu)化產(chǎn)品功能的空間？看一看競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)站,思考你如何改進(jìn)產(chǎn)品頁(yè)面的文案,如何讓圖片更吸引人。

在此之前,Google并非世界第一,Facebook也并非市場(chǎng)占有率最高的社交平臺(tái)。

那些產(chǎn)品落后是因?yàn)樗鼈冇袑?duì)手所缺乏的。

它們創(chuàng)造了人們無(wú)法拒絕的服務(wù),并幾乎達(dá)到壟斷。