刷單一直是亞馬遜賣家在過去最常使用的一種方式,來增加產(chǎn)品曝光。

不過,最近亞馬遜加大了對“刷單”違規(guī)行為的查處和處罰力度,讓更多賣家開始另謀出路。

部分賣家,特別是大賣家,開始轉(zhuǎn)向大客戶,回到CPC廣告競爭的戰(zhàn)場,將亞馬遜站內(nèi)廣告,再一次推上了頂峰。

無可否認(rèn)的事實(shí)是,在流量日益昂貴的今天,能否把亞馬遜站內(nèi)廣告做好,也成為現(xiàn)階段亞馬遜銷售商品的重要武器。

以下將與你分享五種亞馬遜主流的站內(nèi)廣告模式,大家在了解之后,根據(jù)自己的需求來選擇。

一、Share of Voice,字面意思是“音量份額”。

SOV越大,越能清晰地傳達(dá)廣告信息,從而有效地凸顯品牌形象,也因此獲得更多的轉(zhuǎn)化可能性。

在亞馬遜的廣告生態(tài)中,SOV是一種曝光,通過強(qiáng)烈曝光的方式來提高其銷售的固定購買方式。

例如,當(dāng)某一廣告位是5條橫幅廣告輪播時(shí),賣家可以購買60%的SOV,即此廣告位出現(xiàn)該銷售者廣告的概率為60%,五次內(nèi)出現(xiàn)三次。

這一廣告格式具有精確而有力的優(yōu)勢,對于急需或短期內(nèi)提高品牌曝光量、加快產(chǎn)品銷售具有較好的效果。

二、Sponsored Ads贊助廣告,這一廣告類型包括以下四類：1.商品宣傳：通過搜索結(jié)果和商品詳情頁面上的廣告,增加個(gè)別商品的曝光。

2.品牌推廣：在搜索結(jié)果頁面上對包含賣家的品牌商標(biāo)和個(gè)性化標(biāo)題和內(nèi)容進(jìn)行廣告,提高品牌知名度。

3.品牌推廣視頻：銷售者可以為產(chǎn)品制作一段6-45秒的視頻供用戶播放。

用戶在亞馬遜的手機(jī)上搜索相關(guān)的關(guān)鍵字時(shí),搜索結(jié)果頁面上會出現(xiàn)視頻。

4.陳列式推廣：通過主動展示的廣告解決方案,吸引亞馬遜站外與產(chǎn)品相關(guān)的受眾群體,從而擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

亞馬遜官方建議,剛開贊助廣告的賣家,一天的預(yù)算至少要在10美元左右,基本能讓廣告持續(xù)一天,一般不會出現(xiàn)一下子點(diǎn)擊量就用完的情況。

此外,建議每天的廣告預(yù)算要稍微充裕一點(diǎn),能讓銷售商得到更多的展示次數(shù)、點(diǎn)擊量和銷售量。

三、OTT電視廣告,即借助亞馬遜OTT流媒體視頻廣告,可吸引到正在收看網(wǎng)絡(luò)電視、出版商頻道和網(wǎng)絡(luò)、IMDb上最新的電影電視節(jié)目、精選新聞、體育賽事直播等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的受眾。

四、Twitch廣告。

2014年,亞馬遜砸下9.7億美元收購Twitch網(wǎng)站。

Twitch是一個(gè)集游戲直播、社區(qū)互動、大型賽事直播的平臺。

它的廣告主要包括視頻和Banner展示兩種形式,地點(diǎn)分布在Twitch主頁、輪播位、直播前中上位置。

一般而言,Twitch是一款歐美版的bilibili平臺,具有很強(qiáng)的調(diào)性和品牌廣告效果。

2017年,Twitch官方舉辦了“世界胡須錦標(biāo)賽”,由雷明登的剃須刀產(chǎn)品贊助。

此次活動中,該品牌在Twitch的直播頁面以信息流的方式進(jìn)行相應(yīng)的推送,收獲了比較好的互動和聲量。

五、Audio語音廣告。

亞馬遜音訊廣告可以幫助品牌在他們的家,工作場所,室外,甚至其他任何地方,讓那些無法觀看屏幕的觀眾們聯(lián)系起來,收聽亞馬遜音樂支持廣告的免費(fèi)內(nèi)容。

當(dāng)觀眾看不見屏幕的時(shí)候就吸引他們,而廣告則在10-30秒之間的任何地方,并且會在歌曲暫停期間定期播放,即使觀眾沒有看過他們的屏幕也能獲得品牌信息。