每一個賣家都明白亞馬遜“七分靠選品,三分靠運營”的經營理念。

但是,許多賣家偏偏要把一個完全相同的產品與對手競爭,拼到最后只好清點庫存處理掉。

假設中小賣家要做的產品和市場上已有銷售的產品一樣,想要做出差異化,做出自己的特色,先問自己？1、不要一味追求所謂的爆款產品,爆款是很容易出坑的。

比如平衡車、陀螺、指尖猴、滅鼠先鋒等。

2、產品的客單價太高,導致顧客對產品的期望值較高,一般售價在30元左右,市場競爭力較強。

3、該產品操作過于復雜,要求賣家不僅要有深入的產品知識,還要有解決問題的能力。

比如：Wifi環(huán)境。

4、產品體積大(拋貨),一方面FBA倉儲費用高,另一方面頭程運費高,真的要等清倉時才能解決,不缺現(xiàn)金流的賣家。

5、同質化嚴重,本身產品沒有太多特色,如：維基apter。

6、利潤空間小,且銷售被其他幾家大賣場所壟斷,數據通過JungleScout進行分析,如：三種產品各賣4~5K,另一些每月賣幾百件。

7、侵犯外觀專利容易不出售。

比如：寵物手套、獨角獸玩具、滅鼠先鋒等。

8、經亞馬遜檢驗的危險品是不能出售的。

比如：移動電源,智能讀卡器,帶電產品等。

9、成本太高建議中小賣家考慮,超過100刀時要慎重考慮。

盡管市場上有許多選品的方法,但是很多賣家會陷入各種各樣的誤解。

跨境賣家經常犯的一個常見的錯誤是,用中國人的習慣和偏好來判斷外國人的偏好、審美差異和文化障礙；對于新手來說,在初選中,他們可能只局限在自己熟悉的領域,不能開拓思路,開拓更多的產品和門類；對經驗豐富的賣家來說,很容易走上兩個極端。