Frequently bought together如何產(chǎn)生？簡(jiǎn)而言之,一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買A和B產(chǎn)品,或即使沒有實(shí)際購(gòu)買,只是在購(gòu)物車中同時(shí)購(gòu)買兩種產(chǎn)品,這兩個(gè)行為發(fā)生多次后,亞馬遜推薦算法將它們聯(lián)系起來(lái),形成購(gòu)買組合。

這時(shí)打開A產(chǎn)品的產(chǎn)品頁(yè)面,圖片下面將顯示與B產(chǎn)品的FBT購(gòu)買搭配,那么A產(chǎn)品相對(duì)于B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是流量入口。

但是B產(chǎn)品并不相反,即是A產(chǎn)品的FBT,因?yàn)槿绻蠧產(chǎn)品、D產(chǎn)品和B產(chǎn)品的共同購(gòu)買頻率都高于A和B產(chǎn)品,那么B在FBT欄中所顯示的分別是C、D產(chǎn)品的搭配。

這時(shí)若C產(chǎn)品實(shí)際購(gòu)買時(shí),則仍為B頻率最高。

所以B仍然出現(xiàn)在C的產(chǎn)品頁(yè)面FBT中。

結(jié)果表明,一種產(chǎn)品頁(yè)面的FBT欄僅顯示兩種共同購(gòu)買的產(chǎn)品,但只要一種產(chǎn)品與足夠多的產(chǎn)品共同購(gòu)買,且推薦排名均較前,則該產(chǎn)品可獲得多個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面的FBT位置作為其流量入口。

這種邏輯有一定的理解難度,但相信已經(jīng)有賣家讀到了其中的無(wú)限商機(jī)：獲得FBT定位產(chǎn)品,因其高轉(zhuǎn)化率、高流量的特點(diǎn),帶來(lái)了強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。

FBT一旦成為某一產(chǎn)品的FBT,只要不是因?yàn)橘~戶問題或斷貨等原因丟失了這個(gè)位置,那么除非有大量爆款來(lái)代替,否則享有這一FBT位置的產(chǎn)品將繼續(xù)享有流量和訂單,并且越來(lái)越穩(wěn)固地占據(jù)這個(gè)坑位。

這一位置如此的重要,為什么很少有銷售商利用這一原則進(jìn)行操作？因?yàn)?過(guò)去賣家只會(huì)在前臺(tái)看到自己的流量分享給了哪個(gè)FBT產(chǎn)品,而不知道自己是哪一種產(chǎn)品FBT,并正在接受它的流量。

所以即使有賣家意識(shí)到FBT的價(jià)值,也只能被動(dòng)地參與推薦機(jī)制,無(wú)法主動(dòng)地進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。