近十年是外貿(mào)電商發(fā)展的紅利期,從Amazon、eBay中國賣家的價(jià)格戰(zhàn),再到獨(dú)立電商的繁榮,一大批外貿(mào)平臺脫穎而出,但大部分品牌都在向大量的SKU產(chǎn)品靠攏。

當(dāng)前,DTC(直接面向消費(fèi)者的營銷模式)商業(yè)品牌的興起,正深刻地改變著整個(gè)消費(fèi)市場。

DTC(Direct To Consumer)營銷,是指一種直接面向消費(fèi)者的營銷模式,包括對最終消費(fèi)者的任何宣傳活動。

簡單地說,就是由同一公司設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷、銷售品牌,并不依賴像經(jīng)銷商這樣的傳統(tǒng)中間渠道。

DTC模式有哪些優(yōu)勢？在DTC的電商模式中,由于中間環(huán)節(jié)的減少,品牌賣家變得更加靈活。

總之,至少有以下幾個(gè)好處：1、中間不抽成,降低流通成本,獲得更大的利潤空間。

2、及時(shí)收集反饋信息,獲取客戶第一手資料。

DTC獨(dú)立站商家可獲取每一個(gè)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù),能方便地畫出消費(fèi)者的畫像,知道流量從哪里來,了解消費(fèi)者的偏好,以及放棄在哪些環(huán)節(jié)進(jìn)行購買。

這樣,商家就可以動態(tài)掌握市場信息和消費(fèi)者反饋,從而調(diào)整市場定位和營銷策略,改善產(chǎn)品和服務(wù),提高消費(fèi)體驗(yàn)。

3、創(chuàng)造個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),提升品牌粘性。

4、商家可自行制定規(guī)則,更靈活的營銷活動。

在自己的“網(wǎng)站”中,商家有獨(dú)立的運(yùn)營空間。

5、發(fā)展客戶關(guān)系,培育忠誠的品牌客戶。

通過會員制、品牌營銷來滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,創(chuàng)造獨(dú)特的消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn),提升品牌信任度。

國內(nèi)品牌出海,多是DTC模式,通過社交網(wǎng)絡(luò)營銷打響知名度,利用線上銷售的合理價(jià)格刺激購買。