近幾年來,中也雙邊貿(mào)易取得了長足的發(fā)展,但市場開拓度低,貿(mào)易行為不規(guī)范等問題突出,出口產(chǎn)品總體質(zhì)量較差。

中國企業(yè)開展也門貿(mào)易應(yīng)注意以下幾個問題：1、做好信用調(diào)查,提高防范風險的意識近幾年來,中、中雙邊貿(mào)易不斷增長,貿(mào)易爭端不斷增加。

在這些案例中,中方企業(yè)受到也門不法商人的侵害和欺詐事件時有發(fā)生。

所以,希望中國企業(yè)在與也門商人做生意之前,要善于利用網(wǎng)絡(luò)等信息資源進行商業(yè)信用調(diào)查。

請留意中國駐也門大使館經(jīng)濟商務(wù)參贊處網(wǎng)站發(fā)布的貿(mào)易警告,如有需要,可直接聯(lián)系查詢雙邊貿(mào)易爭端歷史記錄,或直接向也門地方商會了解也門商人,避免與信譽欠佳的也門商人做生意。

2、謹慎簽訂合同,注意防范商業(yè)風險。

簽定合同和履行合同時要注意采取必要的風險控制措施,特別是謹慎地選擇結(jié)算方式,無論是新客戶還是熟悉的老客戶,原則上不采用匯付和托收等純商業(yè)信用的支付方式,并謹慎選擇開證的商業(yè)銀行。

如有必要,銀行可采用保兌信用證,或要求對方提供第三方擔保或銀行擔保。

盡量將產(chǎn)品質(zhì)量列入出口合同,以中國進出口商品檢驗局出具的商檢證為最終依據(jù)。

3、認真履行合同,保證產(chǎn)品質(zhì)量。

中也雙邊貿(mào)易的基本條件是良好的,盡管存在一些貿(mào)易爭端,雙方大多數(shù)企業(yè)和商人都是誠實守信、合法經(jīng)營的。

此外,隨著也門經(jīng)濟的穩(wěn)步發(fā)展,對中國企業(yè)和中國商品來說,還有很大的開發(fā)潛力,存了。

商業(yè)上很多。

所以,國內(nèi)企業(yè)應(yīng)把重點放在鞏固老客戶、培育新市場、做好產(chǎn)品長期進入也門市場的準備上。

不可以次充好、缺斤短兩,僅限于一錘子買賣,更不可接受也商不合理的條件直接采購或代加工,使假冒偽劣商品進入也門市場。

這不但損害了中國的產(chǎn)品,也損害了中國企業(yè)的形象,給中國企業(yè)的長遠發(fā)展帶來了不利影響。

4、重視售后服務(wù),提高產(chǎn)品的出口水平。

如今,中國的企業(yè)大多注重銷售環(huán)節(jié),輕看售后服務(wù)環(huán)節(jié),特別是機械、電子產(chǎn)品,盡管其中有些質(zhì)量合格,但由于沒有對其人員進行必要的使用和維護培訓,導致也方不能使用或操作失誤,造成經(jīng)濟損失。

商業(yè)上的爭端,也使得進口商對中國企業(yè)和產(chǎn)品失去了信心。

所以必須重視對出口產(chǎn)品的售后服務(wù)。

5、謹慎選擇代理機構(gòu),維護中方的權(quán)益。

為保護也門代理商利益,也門代理法規(guī)定,經(jīng)也門工業(yè)和貿(mào)易部備案的代理協(xié)議每3年自動延長。

代理人關(guān)系一旦成立,除非代理雙方同意解除代理關(guān)系或由也門法院裁定終止代理關(guān)系,否則不得解除。

除了因為中資企業(yè)資信調(diào)查等工作不到位,一些非常小的也門公司可以獲得多家大型中國企業(yè)的代理權(quán)。

但是,也門公司受經(jīng)濟實力的制約,在獲得代理權(quán)后,無法很好地開拓市場,導致中國產(chǎn)品銷售受阻。

此時,中資企業(yè)又不能和其他有實力的企業(yè)合作,想取消代理,卻被也方百般阻撓,陷入糾紛。

在簽訂代理協(xié)議時,要注意以下幾點：(1)代理期限應(yīng)嚴格規(guī)定,代理期限不宜過長；(2)除必須指定獨家代理外,其他產(chǎn)品不宜指定獨家代理；(3)代理條款內(nèi)容盡量嚴謹,可操作性強,嚴格規(guī)定代理權(quán)限,并制定明確的解除代理協(xié)議條款。