獲取BuyBox的最低門檻和資格判斷。

要獲取BuyBox,必須符合亞馬遜最低資格要求：1、擁有一個專業(yè)的賣家?guī)?；產(chǎn)品必須是新的,二手產(chǎn)品有自己的BuyUsedBox；3、貨物必須有存貨；4、產(chǎn)品顯示符合BuyBox標準。

怎樣確定產(chǎn)品是否滿足BuyBox標準?-登陸您的亞馬遜賣家中心帳戶；-進入“庫存”標簽；點擊“管理庫存”；按一下右上角的"預(yù)覽"；選定"BuyBoxEligible"當產(chǎn)品符合BuyBox的標準時,它將顯示“是”或“否”。

怎樣贏得BuyBox？1、選擇合適的配送方式。

亞馬遜分銷被分成三種：FBA(亞馬遜配送)、FBM(商業(yè)配送)或賣家配送Prime(SFP)。

要贏得BuyBox,最好使用FBA。

在運輸時間、準時交貨和庫存方面,FBA賣家通常會更多的得分。

與此同時,FBM的賣家可以使用Seller-FulfilledPrime直接向亞馬遜Prime會員發(fā)貨。

這就是說,他們承諾向Prime客戶提供兩天的無附加費用的送達服務(wù)。

2、提供具有競爭力的價格。

在亞馬遜看來,價格是第二重要的考慮因素,賣家可以通過提供低于平均水平的價格吸引更多的潛在消費者,從而增加使用BuyBox的機會。

但是,這只是一個短期策略,對于新加入的賣家和賣家的評級較低。

但是價格并不是唯一的影響因素,如果所有的指標和歷史銷售指標都很好,即使提供比競爭者更高的價格,也可能贏得BuyBox。

最佳的定價策略是在保持業(yè)務(wù)盈利和盡可能長時間持有BuyBox之間取得平衡。

3、關(guān)注賣家業(yè)績指標。

因為亞馬遜更注重顧客,所以賣家業(yè)績指標是衡量賣家是否能提供良好顧客體驗的關(guān)鍵,也被認為是贏得BuyBox的因素之一。

賣方可檢查其表現(xiàn)是否符合下列所有基本標準：訂購缺陷率：小于1%；取消率：低于2.5%；運輸延遲率：小于4%；有效跟蹤率至少95%(只針對FBM賣家)；最好1-3天交付；客戶答復不到24小時；管理反饋意見,以改進反饋評級和統(tǒng)計；具有成功的銷售歷史；償付比率和擔保要求最小化。

4、保持庫存供應(yīng)。

Listing在缺貨的情況下將停止銷售,該產(chǎn)品不能銷售。

亞馬遜決定購買BuyBox,因為它縮短了處理時間和縮短運輸時間,優(yōu)先選擇有足夠庫存的商品。