亞馬遜BuyBox能夠引導消費者到指定的銷售商那里購買商品,它位于亞馬遜的產(chǎn)品細節(jié)頁面的右邊,購物者可以把商品添加到購物車中或者“立即購買”。

每一件在亞馬遜上都有自己的商品詳情頁面,許多賣家可以在一個詳細頁面上出售同樣的商品。

對銷售者而言,這意味著亞馬遜的競爭要比其它平臺更激烈。

亞馬遜通過其復雜的算法判斷賣家是否能買到BuyBox,但是并沒有正式披露獲取BuyBox的具體因素。

以下將介紹BuyBox是如何工作的,它可以幫助賣家更多地贏得BuyBox。

01BuyBox的重要性。

該網(wǎng)站90%以上的銷售額是通過“BuyBox”實現(xiàn)的,可以說沒有BuyBox就沒有銷量。

賣方必須購買BuyBox,以增加產(chǎn)品銷售的機會。

另外,賣家只可以在贏得BuyBox的同時創(chuàng)建亞馬遜的PPC廣告。

亞馬遜PPC(按點擊付費)廣告可以讓賣家為特定的關(guān)鍵詞出價,出價最高的賣家將贏得拍賣,其廣告可以顯示在搜索結(jié)果的最前面。

02BuyBox是如何工作的。

而當所有的賣家都沒有BuyBox的時候,競爭也會消失。

如果Listing網(wǎng)站上的所有賣家都給他們的產(chǎn)品定價遠遠高于或低于平均售價,亞馬遜就會把BuyBox從Listing中刪除。

BuyBox不會顯示在缺貨上,但在2天內(nèi)補齊的商品除外。

FBM的新賣家一般不具備購買BuyBox的資格,除非它有足夠的銷售額,這取決于亞馬遜的判斷,也取決于不同的類別。

在BuyNewBox上競爭新的商品,用過的商品在UsedBuyBox上競爭。

當亞馬遜的新書上架的時候就會出現(xiàn)BuyBox。

價格最低的賣家是BuyBox,不一定會。