在亞馬遜賣家中心的“廣告”菜單下設(shè)置“管理促銷”和“優(yōu)惠券”,雖然能給賣家?guī)?lái)一定的流量,但是如果設(shè)置錯(cuò)了,損失是無(wú)法估量的。

賣家在設(shè)置時(shí)要避免哪些失誤,以及這樣的錯(cuò)誤可能造成哪些損失？?jī)?yōu)惠券的好處設(shè)置“優(yōu)惠券”是為了吸引更多的流量和訂單,在爆款的過(guò)程中設(shè)置“優(yōu)惠券”。

為什么可以做到這一點(diǎn)？理由有二：“優(yōu)惠券”具有獨(dú)立的流量入口；搜索結(jié)果顯示“優(yōu)惠券”具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,可以促進(jìn)消費(fèi)者的點(diǎn)擊與購(gòu)買。

搜索框下邊會(huì)顯示“優(yōu)惠券”的獨(dú)立流量入口,而Coupons(優(yōu)惠券)按鈕赫然在列,從按鈕本身的位置到按鈕傳遞給消費(fèi)者的信息,都能為頁(yè)面導(dǎo)入大量的流量。

若您的“優(yōu)惠券”設(shè)置優(yōu)惠較高,則有機(jī)會(huì)顯示在“Coupons(優(yōu)惠券)”頁(yè)面的最前面,可以為L(zhǎng)isting帶來(lái)較大的流量和變化。

接下來(lái),一起來(lái)看看設(shè)置優(yōu)惠券的注意事項(xiàng)：當(dāng)使用優(yōu)惠券時(shí),有兩種選擇：全減(按金額計(jì)算)和免稅額(按百分比計(jì)算),從吸引消費(fèi)者的角度看,低價(jià)產(chǎn)品,最好按一定比例設(shè)定優(yōu)惠券,高價(jià)產(chǎn)品可以按金額設(shè)置優(yōu)惠券。

而且在消費(fèi)者的兌換選擇上,為避免被消費(fèi)者重復(fù)使用,可以選擇“每個(gè)買家只能兌換一次”。

在“優(yōu)惠券”預(yù)算欄,可以根據(jù)自己的銷售預(yù)期和計(jì)劃優(yōu)惠的數(shù)量,設(shè)定一個(gè)適當(dāng)?shù)念A(yù)算,每個(gè)$0.6的成本+優(yōu)惠幅度,再乘以您打算用于促銷的金額。

關(guān)鍵在這里！在設(shè)置“優(yōu)惠券”時(shí),總有一些賣家由于不小心設(shè)置錯(cuò)誤,造成了巨大的損失,主要有三種：一、將優(yōu)惠百分比設(shè)反了,計(jì)劃優(yōu)惠20%,結(jié)果設(shè)為“80%off”,變成80%優(yōu)惠券,虧損嚴(yán)重；二、重復(fù)設(shè)置“優(yōu)惠券”,兩個(gè)甚至更多的“優(yōu)惠券”同時(shí)運(yùn)行,導(dǎo)致優(yōu)惠券的使用數(shù)量大大超過(guò)預(yù)期；三、將“優(yōu)惠券”和“促銷管理”同時(shí)設(shè)置,而又恰好被消費(fèi)者大量同時(shí)使用,導(dǎo)致優(yōu)惠與促銷疊加使用,損失巨大。

上述三點(diǎn)造成的損失曾經(jīng)發(fā)生過(guò)很多案例,很多血淚教訓(xùn),請(qǐng)大家一定要謹(jǐn)記并謹(jǐn)慎行事。