做廣告的時(shí)候,要注意一個數(shù)值,那就是ACoS,那么這個ACoS是什么,應(yīng)該怎么設(shè)置比較合理？ACoS就是廣告成本銷售比率,是指你通過產(chǎn)品的推廣廣告宣傳所直接獲得的銷售額度占你直接銷售收入的百分比,也就是你通過廣告活動的標(biāo)題搜索所獲得的品牌總銷售額的百分比。

這個值是由廣告所產(chǎn)生的總銷售額除以廣告總額。

ACOS的計(jì)算公式：ACoS=ad spend(廣告投入)/sales revenue(銷售)；ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/產(chǎn)生銷售銷售額=客戶單價(jià)*銷售數(shù)量；ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客單價(jià)*銷售數(shù)量)銷售數(shù)量=轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量；ACoS=(點(diǎn)擊單價(jià)*點(diǎn)擊)/(客戶單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊流量)；ACoS=按點(diǎn)擊價(jià)格/(單價(jià)*轉(zhuǎn)化率)=CPC/(客單價(jià)*CR)；ACoS=廣告支出總額÷廣告產(chǎn)生的總銷售額x100%。

1、毛利潤不同,則ACoS不同。

毛利潤=銷售-產(chǎn)品購買成本,頭程成本,亞馬遜銷售傭金,FBA。

所以,如果毛利潤可支配性較高,ACoS將更具靈活性；但如果毛利潤可支配性較低,則必須降低廣告成本。

一般而言,ACoS的收支平衡點(diǎn)是廣告費(fèi)用等于毛利。

2、產(chǎn)品生命周期階段的不同,也就導(dǎo)致ACoS的不同。

對產(chǎn)品要有時(shí)間沉淀,對新產(chǎn)品的促銷期要有大量的廣告投入。

因此在新產(chǎn)品開發(fā)階段,ACoS是可以接受的。

3、貨物價(jià)值不同,ACoS有所不同。

ACoS的產(chǎn)品種類、銷售價(jià)格和ACoS產(chǎn)品之間存在著巨大的差異,難以與ACoS相同的指標(biāo)進(jìn)行測量。