一、何時使用父子關(guān)系？如果您的產(chǎn)品有合適的變體主題來創(chuàng)建一個有效的父子關(guān)系,那么您應(yīng)該使用它。

但是,并非所有的相關(guān)產(chǎn)品都是有效的變體,因此有必要擁有“合適的”主題和“有效的”關(guān)系。

在亞馬遜上創(chuàng)造變體的時候,你要問自己這些問題：1、物品是否基本相同(也就是說,ASIN的設(shè)計和功能相似點很基礎(chǔ),很難修改解決或克服)？2、這兩項是否有相同的商品名稱？3、一種商品是否只有幾個特定方面的區(qū)別,而這些方面不會改變商品的核心特性和特性(例如顏色或大小)？4、買家希望在單一商品的詳細頁面上找到這些商品嗎？要創(chuàng)建父子關(guān)系,必須同時滿足以上四個問題。

實際上,你不能把本質(zhì)上不同的產(chǎn)品放在一起,比如把帶輪子的行李箱和一只肩帶的行李箱放在一起。

盡管他們的功能可能相似,但是對于上述任何一個問題,你都不能回答是。

但當你出售多種風格和顏色的產(chǎn)品時,你可能會覺得奇怪,不知道是否可以創(chuàng)造一些變體,也許你也無法辨別它們之間的區(qū)別(它們看起來基本一樣),但顧客能夠辨別,而且它直接影響顧客的購物體驗,而這正是亞馬遜嚴查濫用的原因。

比方說,你賣的咖啡杯的顏色不同,印著不同的標語。

下面是：若只有顏色差異,那么您可以通過顏色變化主題來創(chuàng)造變化。

但如果有藍色的杯子上寫著“BestDADEver”,粉色的杯子上寫著“BestMOMEver”,你就不能用顏色來創(chuàng)造變化,它們屬于另一種產(chǎn)品,也就是說,如果你用顏色來父子關(guān)系,你就違反了。

此外,尺寸主題內(nèi)只能寫尺寸,顏色主題中只能寫顏色詞,你不能在顏色屬性上寫“藍大杯子”,而應(yīng)該只寫“藍”。

二、新的子產(chǎn)品合并不會增加它的銷售量假如賣家推出新產(chǎn)品,即使是合法的(比如增加一種顏色),他們也愿意將新產(chǎn)品加入新產(chǎn)品,這對其銷售沒有多大的推動作用。

用戶訪問產(chǎn)品細節(jié)頁面時,會發(fā)現(xiàn)許多關(guān)于新產(chǎn)品的評論。

但是,新產(chǎn)品不會出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果中(只是最暢銷的版本,也就是目前最暢銷的產(chǎn)品)。

一款新產(chǎn)品不會在排名關(guān)鍵字上占優(yōu)勢,不會因為其他的變化賣得好,就會驅(qū)動它。

唯一的好處就是,新的變化有更多的正面評價,從而增加買家的信任度。

但是不能幫助搜索排名。

不過,仍有不少賣家嘗到甜頭。

假如蘋果11在手機外殼上有500條評論,評分為4.8分,但很快就停止生產(chǎn)了,他們利用這次機會,將這兩款產(chǎn)品合并,并下架蘋果11手機產(chǎn)品,這樣新品就“獲得”了500條評論,又因為它們是類似的產(chǎn)品,評論不細看未必會有差異。

這一策略非常有效,以至于許多賣家,也是許多服務(wù)商的“服務(wù)”,尋找下架SKU的僵尸listing,以獲得更多的評價。

但是,這是違法行為,濫用變體和操縱評論,其造成的嚴重后果你們都要知道。