如何合理的優(yōu)化廣告ACOS服務(wù)？1、合理規(guī)劃廣告布局。

在各個(gè)階段做好廣告布局規(guī)劃和整個(gè)矩陣預(yù)算分配。

首先,我們來(lái)看一下我們的廣告在各個(gè)階段可以如何布局。

通過(guò)亞馬遜的廣告矩陣原理圖我們可以看到,在漏斗上方的最開(kāi)始階段,對(duì)于整個(gè)品類(lèi)還沒(méi)有認(rèn)識(shí)的客戶(hù),我們可以通過(guò)DSP,OTT等廣告形式來(lái)觸達(dá)他們,讓客戶(hù)知道這個(gè)品類(lèi)。

在OTT廣告的幫助下,您可以用亞馬遜優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容展示您的品牌。

您可以在授權(quán)的電影和電視內(nèi)容中自動(dòng)播放并打開(kāi)聲音,而且OTT不能跳過(guò)OTT視頻廣告,這非常有利于加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象,建立品牌認(rèn)知。

在顧客了解了我們的品牌之后,就能充分利用陳列式廣告來(lái)反復(fù)觸達(dá)那些過(guò)往看過(guò)我們產(chǎn)品或類(lèi)別中類(lèi)似產(chǎn)品的人群,從而促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)。

而且當(dāng)客戶(hù)決定購(gòu)買(mǎi)某一類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行搜索時(shí),如果看到我們的商品促銷(xiāo)廣告,或我們先前投放的展示廣告使用戶(hù)對(duì)我們的品牌產(chǎn)生印象,最終都很有可能讓用戶(hù)在眾多品牌中選擇我們。

2、進(jìn)行廣告數(shù)據(jù)重構(gòu),合理分配預(yù)算當(dāng)前亞馬遜廣告有多種形式,要恢復(fù)到產(chǎn)品表現(xiàn),首先要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行重構(gòu),以了解某產(chǎn)品不同廣告的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

利用廣告數(shù)據(jù)重構(gòu),跟蹤監(jiān)控各種廣告的效果,從而科學(xué)合理地分配預(yù)算,避免廣告預(yù)算的浪費(fèi)。

下面就為您做一個(gè)重構(gòu)分析。

每一個(gè)ASIN都有不同的流量入口,從廣告上分析這兩個(gè)最主要的來(lái)源：一是搜索入口,也就是用戶(hù)搜索到相應(yīng)的關(guān)鍵詞后直接進(jìn)入ASIN頁(yè)面或看到商品展示廣告后進(jìn)入該頁(yè)面；另一種是通過(guò)關(guān)聯(lián)的形式,客戶(hù)在看到其他賣(mài)家的商品或者我們其他商品頁(yè)面時(shí),會(huì)被與商品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)的廣告吸引而進(jìn)入ASIN頁(yè)面。

對(duì)于SP和SB廣告,從搜索關(guān)鍵字定向到曝光位,從關(guān)聯(lián)看,三種方式都可以做定向,每一個(gè)廣告所呈現(xiàn)的位置又不一樣。